Job Description Werde ein Teil unseres Cloud Sales Teams in Deutschland Werde Cloud & AI Sales Executive (m/w/) und gewinne unsere Enterprise Kunden. Das Cloud Sales Team ist dafu00fcr verantwortlich im Rahmen des Oracle Cloud Portfolios (Infrastructure und Platform as a Service) innovative Lu00f6sungen bei unseren Kunden zu identifizieren und sie bei der Transformation zu begleiten. Ein besonderer Fokus liegt hierbei auf der Vermarktung auf unseren Cloud- und High Performance Computing Plattformen fu00fcr die riesigen Datenmengen unserer Kunden. DEINE AUFGABEN Du mu00f6chtest neue Kunden fu00fcr Oracle und die OCI begeistern und lu00e4sst dich von einem initialen u201eNeinu201c nicht von deinem Ziel abhalten. Auf die enge Zusammenarbeit mit deinem Kunden um bestehende Oracle Cloud Opportunities auszubauen oder den Kunden in die Cloud zu entwickeln freust du dich bereits. Deine bestehenden Kundenbeziehungen, deine Erfahrungen in der Industrie und dein Wissen um die Vertragslage beim Kunden ermu00f6glichen dir die zielgerichtete Transformation des Kunden in die Cloud. Die Vermarktung unserer Oracle Cloud Lu00f6sungen (IaaS/PaaS) und die Begeisterung deiner Kunden, unserer Partner und interner Kollegen machen dir besonders viel Spau00df. Erfolgsgeschichten mit deinen Kunden aufzubauen und immmer auf dem Laufenden bzgl. aktueller Markttrends zu sein, ist fu00fcr dich selbstverstu00e4ndlich. Regelmu00e4u00dfige Treffen mit C-Level Kontakten, um belastbare Kundenbeziehungen auszubauen, und die Steuerung grou00dfer Cloud Opportunities bringen dich nicht aus der Ruhe. Du arbeitest im Team mit deinen Lizenz-Kollegen um Erfahrungen auszutauschen, technische Diskussionen professionel zu managen und um Kampagnen zu steuern. Account Planung, Marktanalysen und Strategiemeetings im Cloud Bereich beim Kunden verantwortest du eigenstu00e4ndig. DEINE ERFAHRUNGEN Als strategisches Bestandteil des Cloud Technology Sales Teams und als ideales Teammitglied bringst du folgende Erfahrungen mit: Vertriebsleidenschaft, Begeisterung fu00fcr Technologie und starke Kommunikationsfu00e4higkeiten zeichnen dich aus. Du verfu00fcgst u00fcber mehrju00e4hrige Erfahrungen im Direktvertrieb und kennst Industriekunden Komplexe technologische Zusammenhu00e4nge von Anwendungen und Infrastrukturen kannst du schnell durchblicken, den Business Need erkennen und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit generieren. Agilitu00e4t zeichnet dich aus und du kannst strategische Opportunities identifizieren, steuern und abschlieu00dfen. Mit deiner breiten Technologie-Expertise kommunizierst du unsere strategische Kernbotschaften punktgenau und erlu00e4uterst deinen Kunden wie z.B. Container, Open Source Tools, DataManagement und Analytics Lu00f6sungen seinen Unternehmenserfolg sichern. Du kannst das kommerzielle Modell der Cloud Consumption erlu00e4utern und damit eine langfristige Nutzung der Oracle Cloud bewirken kannst. Durch deine optimistische und positive Einstellung begeisterst du Menschen und ermu00f6glichst eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Projektteams aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen. Systematisches Vorgehen und eine werteorientierte Arbeitsweise lassen dich bei deinem Kunden und bei deinem Manager pru00e4sent sein. DEINE BENEFITS Hu00f6rt sich das nach dir an? Wir mu00f6chten dich kennenlernen Und was springt fu00fcr dich dabei raus? Sei ein Teil der Transformation eines internationalen Konzerns und nutze die Mu00f6glichkeiten fu00fcr deine ganz persu00f6nliche berufliche Weiterentwicklung Arbeite in internationalen Teams und erweitere dein Netzwerk Engagiere dich in einer der zahlreichen von Oracle unterstu00fctzten Initiativen und bringe neue Impulse ein Nutze die modernen Officeumgebungen an unseren Standorten Profitiere von der erfolgsorientierten Bezahlung inkl. Cash Allowance und Vorteilen wie z.B. einer betrieblichen Altersvorsorge Career Level - IC4 Responsibilities Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency. About Us As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrowu2019s technology to tackle todayu2019s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds. When everyoneu2019s voice is heard, weu2019re inspired to go beyond whatu2019s been done before. Itu2019s why weu2019re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives. Weu2019ve partnered with industry-leaders in almost every sectoru2014and continue to thrive after 40 years of change by operating with integrity. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. Weu2019re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling 1 888 404 2494, option one. Disclaimer: Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veteransu2019 status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law. Which includes being a United States Affirmative Action Employer