Sales Account Executive B2B SaaS- Norddeutschland (Hamburg/Berlin etc.)
Quadient ist ein führender Anbieter von innovativen Software- und SaaS-Lösungen zur Digitalisierung und Automatisierung von Dokumentenprozessen. Unser Ziel ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, effizienter zu arbeiten und ihre Geschäftsprozesse zu digitalisieren. Wir helfen Unternehmen, tragfähige Verbindungen zu ihren Kunden aufzubauen. Because connections matter.
Deine Aufgaben
Als Sales Account Executive B2B SaaS (w/m/d) in unserer Business Unit "Intelligent Document Automation" (IDA) übernimmst du folgende Aufgaben:
* Du vereinfachst die Geschäftsprozesse unserer Kunden im Mittelstand, indem du sie konzeptionell, technisch und kommerziell berätst, um sie in eine digitale Zukunft zu führen.
* Gemeinsam mit PreSales und Professional Services designst und entwickelst du innovative, spezifische Kundenlösungen.
* Du bist verantwortlich für die Erreichung des Budgetziels und die effektive Betreuung des zugewiesenen Verkaufsgebiets.
* Du setzt einen vertriebsorientierten Ansatz um, der sämtliche Aspekte der Rolle von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften umfasst.
* Du vermarktest eigenständig unsere digitalen Lösungen bei Neukunden.
* Du bereitest Angebote und Präsentationen in enger Zusammenarbeit mit allen relevanten Ansprechpartnern im Unternehmen vor und führst eigenständige Verhandlungen mit den Kunden.
Dein Profil
Um erfolgreich zu sein, bringst du folgendes mit:
* Fundierte Expertise im Lösungsverkauf, inklusive der intelligenten Ansprache von Kunden, dem Erwerb des Zugangs, einer eingehenden Kundenanalyse sowie der maßgeschneiderten Diagnose von bestehenden Situationen und möglichen Verbesserungen.
* Abgeschlossenes Studium bzw. eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung und mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb/Solution Selling mit Fokus auf den Mittelstand.
* Sicherer Kommunikationsstil auf Führungsebene (IT, Finance, Geschäftsführung) und herausragende Präsentationsfähigkeiten.
* Erfahrung im Aufbau von "New Business" und die Fähigkeit, die Wünsche des Kunden zu erfassen und gemeinsam mit den technischen Kollegen umzusetzen.
* Projektmanagementkompetenzen in Verbindung mit einem organisatorisch-technischen Prozessverständnis.
* Kenntnisse im Bereich digitaler Dokumentenversand/-austausch sind von Vorteil.
* Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im verantworteten Vertriebsgebiet. Du erhältst einen Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung + Tankkarte) und benötigst daher den Führerschein der Klasse B.
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Rewards & Benefits
Flexible Work: Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle.
Endless Learning: Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform.
Inclusive Community: Join diverse communities and engage in our Philanthropy program.
Comprehensive Rewards: Enjoy competitive Total Rewards covering wellness, work/life balance, and more, including a generous referral scheme.
Caring for Wellbeing: Access our complimentary employee assistance program for mental health support.
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*This includes being an Affirmative Action Employer in the United States.
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