Description
Die Sales Rolle BDM konzentriert sich auf die Identifikation von neuen Projekten und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen in dem regional zugewiesen Vertriebsgebiet. Sie beraten Unternehmen bei der Entwicklung von neuen Arbeitswelten und müssen eng mit unseren Händlern zusammenarbeiten. Zu den Hauptaufgaben und Zielen des BDM gehören: •Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden, von der Leadership Etage über HR, IT bis hin zu Facility Teams.•Entwickeln Sie proaktiv Kundenbeziehungen und schaffen Sie sinnvolle Verbindungen um Projekte zu gewinnen.•Sammeln detaillierter Informationen über den Kunden•Entwickeln und umsetzen einer Opportunity Strategie.•Sammeln und leiten Sie das entsprechende Steelcase- und Händlerteam entsprechend den Kunden- und Projektbedürfnissen.•Zusammenarbeit mit Kollegen und Führungskräften bei Geschäftsstrategien•Aufbau eines regionalen Netzwerkes bestehend aus Influencern, Architekten, Designern•Erkenntnisse präsentieren und Kunden über unsere Wissensthemen begeistern und weiterentwickeln•Sie können eigenständig Workshops moderieren•Planen und führen Sie komplexe Verhandlungen.•Lokale Rahmenvertragspartner gewinnen und betreuen Wer Sie sind (Fähigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten): Sie haben eine Jägermentalität und Farmermentalität und zeichnen sich durch die Identifizierung und Entwicklung neuer Opportunities aus. Sie sind von Natur aus neugierig und zeigen Verständnis und Leidenschaft für Kunden- und Kundenfragen. Persönlicher Erfolg motiviert Sie und Sie finden auch Befriedigung darin, anderen zum Erfolg zu verhelfen und innovative Lösungen in einer kollaborativen Teamumgebung zu schaffen. Sie sind energisch mit einer ausgeprägten Vorliebe für Ausführung, Geschwindigkeit und Leistung.Als erfahrener Vertriebsprofi haben Sie folgende Eigenschaften:•Starke Beziehungsfähigkeiten und Selbstvertrauen, um Beziehungen aufzubauen und Türen auf Entscheidungsträgerebene zu öffnen.•Ausgezeichnete, dynamische Kommunikationsfähigkeiten einschließlich Präsentation, schriftlich und mündlich.•Geschäftssinn über Branchen und Geschäftsproblemebenen hinweg.•Starke Planungs- und Organisationsfähigkeiten.•Breites und umfassendes Wissen innerhalb einer multidimensionalen Branche und/oder Verkauf Dienstleistungen.•Sie sind ein Teamplayer und arbeiten im engen Austausch mit Teamkolleginnen und Kollegen und führen regelmäßige Schnittstellengespräche zur Abstimmung Gewünschte Qualifikationen: • Erfahrung in einem beratenden B2B & B2C, lösungsbasierten Vertrieb oder eng verwandten Rollen. • Idealerweise haben Sie einen Hintergrund in der Arbeit innerhalb der Objektmöbelbranche und haben ein starkes Verständnis dafür, wie man Kunden begeistert. •Bachelor- oder Master-Abschluss in Business oder verwandten Innenarchitektur / Architektur-Abschluss stark bevorzugt. Wer wir sind: Steelcase ist ein globaler Marktführer in der Gestaltung innovativer Arbeitsumgebungen. Wir entwerfen und produzieren Möbel und Lösungen, die Menschen dabei unterstützen, ihr Bestes zu geben - egal wo sie arbeiten. Warum Menschen bei uns arbeiten: Bei Steelcase stehen Menschen im Mittelpunkt. Wir glauben, dass Arbeit Sinn und Zweck ins Leben bringen kann. Unser Ziel ist es, unsere Mitarbeiter in allen Lebensbereichen zu unterstützen und gemeinsam einen positiven Einfluss auf unsere Arbeit und Gemeinschaften auszuüben. Unser Ansatz für hybrides Arbeiten: Wir bieten flexible Arbeitsmöglichkeiten, die je nach Rolle und Team variieren. Unsere Mitarbeiter haben die Wahl, wo sie am besten arbeiten können - sei es im Büro, zu Hause oder an einem anderen Ort. Was uns wichtig ist: Wir suchen nach Talent und Potenzial, nicht nur nach Qualifikationen. Vielfalt und Inklusion sind uns wichtig. Wir laden Menschen aller Hintergründe ein, sich zu bewerben. Bei Fragen zur Barrierefreiheit im Bewerbungsprozess kontaktieren Sie bitte myhr@steelcase.com.Interessiert? Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unseres innovativen Teams!