Deine Aufgaben
* Du entwickelst die übergeordnete kommerzielle Strategie von VAMO und verantwortest die personelle und operative Leitung unserer Sales und Marketing Teams
* Gemeinsam mit deinen Teams erreichst du die ambitionierte Steigerung unserer Umsätze – speziell mit signifikantem und nachhaltigem Wachstum bei unseren „Recurring Revenue“ Produkten.
* In enger Zusammenarbeit mit dem Technology Team entwickelst du innovative Produkte für unsere Vision Heating 2.0 unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen.
* Du identifizierst und managest neue strategische Partnerschaften, um VAMO attraktive und exklusive Marktzugänge zu ermöglichen.
* Im Zusammenhang mit zukünftigen Produkten optimierst du die Kundenbindungs-, Upselling- und Cross-Selling-Strategien mit Schwerpunkt auf der Maximierung des Customer Lifetime Value (CLTV) und der Reduzierung von Abwanderungsraten.
* Du optimierst die Reportingstrukturen zur Steuerung und Vorhersagbarkeit unserer Business Performance.
* Du entwickelst die Organisationsstrukturen in deinem Bereich weiter und richtest diese auf weiteres Wachstum aus. Dabei behältst du immer die Kundenzufriedenheit und Qualität unserer Produkte und Prozesse im Blick.
* Du führst die Teamverantwortlichen in den operativen Einheiten und entwickelst sie in ihrer Führungsrolle weiter. So trägst du zu einer nachhaltigen Unternehmenskultur bei.
Dein Profil
* Erfahrung:
o Du bringst 7-10 Jahre Erfahrung in vergleichbaren Rollen mit Führungsverantwortung auf strategischer Ebene für Sales, Marketing und/oder Produkt mit.
o Du warst Teil eines schnell wachsenden Unternehmens (idealerweise VC-finanziertes Startup) und hattest Umsatzverantwortung mindestens im hohen zweistelligen Millionenbereich pro Jahr.
o Du hast nachweisbare Erfolge in der Skalierung und Strukturierung von Vertrieben für technische Produkte im B2C Bereich.
o Du hast Erfahrung im Vertrieb von Produkten mit langen Laufzeiten und „Recurring Revenue Models“ – Erfahrung bei SaaS Produkten ist ein Plus.
o Du kennst dich bestens im Markt für Erneuerbare Energie aus und bist in der Lage, deine kommerzielle Strategie im Rahmen der komplexen Zusammenhänge umzusetzen.
o Du hast Erfahrung in Entwicklung und Umsetzung von digitalen Produkten.
* Fähigkeiten:
o Du bist ein Teamplayer mit "hands-on" Mentalität, die in Drucksituationen auflebt.
o Dein vernetztes Denken ermöglicht dir, Zusammenhänge und Strukturen schnell zu erfassen, dieses in Reporting-Strukturen zu übersetzen und bei Problemen hieraus Maßnahmen abzuleiten.
o Du bist hochmotiviert, Verkaufsziele zu erreichen, handelst vorausschauend mit einem klaren Zug zum Tor und ergreifst eigenständig Initiative, um dein Team zu Höchstleistungen anzuspornen und Chancen zu nutzen.
o Du kommunizierst klar und direkt, während du gleichzeitig empathisch auf die Bedürfnisse deiner Gegenüber eingehen kannst.
o Du bist konfliktfähig, entscheidungs- und verhandlungsstark.
o Du denkst strategisch und bist stets auf der Suche nach neuen Wegen, den Umsatz zu steigern und das Kundenportfolio zu erweitern.
* Ausbildung:
o Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar.
Warum wir?
* Deutschlandweiter Testsieger im Bereich Wärmepumpe nach nur 16 Monaten am Markt.
* Rasant wachsendes, VC-finanziertes Startup mit 10M€ Funding von Top Investoren.
* Riesiger und hoch-dynamischer Markt: in Europa werden in den nächsten 20 Jahren >70 Millionen Wärmepumpen verbaut!
* Unmittelbare Mitarbeit an Energie- und Wärmewende.
* High Tech Case an der Schnittstelle von Wärmepumpen-Installation und software-basierter Betriebsoptimierung.
* Interdisziplinäres Team mit tollen Kolleg*innen aus dem Handwerk, Business und Tech.
Vamo ist ein führendes Wärmepumpen Technologie-Unternehmen aus Köln. Unser Ziel ist, grünes Heizen für jedermann umsetzbar & bezahlbar zu machen. Während andere die toten Pferde Gas- und Ölheizung weiter reiten oder von Wasserstoff- und Fernwärme träumen, fokussieren wir uns zu 100% auf die Wärmepumpen-Technologie. Alle Vamo Wärmepumpen sind digital in Echtzeit vernetzt. Dadurch können wir auf Störungen reagieren, bevor sie auftreten. Und: wir können die Anlagen so fernsteuern, dass unsere Kunden minimale Stromkosten haben. Das intelligente Zusammenspiel aller Wärmepumpen in unserer Flotte hilft zudem dabei, unser Stromnetz stabil zu halten.
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