Vertriebsleiter (w/m/d) SCM für die Industrien Consumer/Retail/PLI
Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht.
Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Die Line of Business (LoB) SAP Supply Chain Management sucht einen engagierten und hochmotivierten Vertriebsleiter (w/m/d) für die Industrien Consumer/Retail/PLI im Enterprise- und Corporate-Bereich um den Ausbau der gesamten Supply Chain Lösungen zu forcieren und nachhaltig die Cloud-Umsatzgenerierung durchintegriert in der Landesgesellschaft voranzutreiben.
Zu den weiteren Aufgaben gehören:
* Quoten- bzw. Budgetverantwortung für den gesamten Bereich
* Führen eines Experten-Teams von 8 Mitarbeitern (w/m/d)
* Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands – und Neukunden im Enterprise- sowie im Corporate-Bereich, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives (w/m/d) für alle Cloud Supply Chain Management Lösungen (D2O)
* Teilnahme an Forecast und Pipeline Terminen und klare Darstellung der Erreichung der Ziele pro Quartal
* Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung (Industriespezifisch)
* Pipelineaufbau (Coverage) durch Coaching der Solution Sales Executives (w/m/d).
* Ausbau und Etablierung von Netzwerken im Bereich Supply Chain zu Entscheidern (Kunden) und Partnern
* Zudem gilt es ein belastbares Netzwerk innerhalb der SAP zu Solution-, Produkt Management, Beratung, Marketing und Industrie aufzubauen
Erforderliche Qualifikationen:
* Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
* Vertriebliche Erfahrungen und Abschlusssicherheit (Track Record) im Großkundensegment in der gesuchten Industrie
* Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie fundierte Kenntnisse und nachweisbare Erfolge in der Führung von Vertragsverhandlungen
* Erfahrung und nachgewiesene Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Market und Business Development im Cloud Bereich
* Erfahrung im fachlichen und vertrieblichen Managen von virtuellen Vertriebsteams
* Belastbares Netzwerk und erfolgreiche Anwendung auf Kunden- und Marktsituationen
* Erfahrungen im Vertrieb von Public Cloud Lösungen (Direct & indirect Sales)
* Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb (Direct Sales) sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP Cloud Lösungen
* Hohe Eigenmotivation und Teamspirit
ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH
Der Geschäftsbereich Supply Chain Management Sales wächst kontinuierlich und spielt speziell in Deutschland eine sehr wichtige Rolle. Die Digitalisierung der Supply Chain beschäftigt alle Kunden und mit dem SAP Portfolio werden wir für viele Kunden in allen Branchen immer mehr zum festen Bestandteil.
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt.
Inklusion führt uns zum Erfolg
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden.
Requisition ID:415713 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time
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