In seiner 160-jährigen Geschichte hat unser Mandant ein umfangreiches Portfolio an Lösungen für eine Vielzahl von Branchen und Anwendungen entwickelt, die die Sicherheit und Leistung kritischer Anwendungen in den Sektoren Halbleiter, Energie, Luft/Raumfahrt und Life Science verbessert. Die Produktpalette umfasst u.a. Hochleistungsdichtungen aus unterschiedlichen Elastomeren und hochtechnischen Thermoplast Kunststoffen. Der Inhaber geführte, multinationale US Branchenführer ist seit 40 Jahren in Deutschland aktiv und bietet für seine Kunden für jedes Problem die technisch und wirtschaftlich attraktivste Lösung. Im Zuge einer Nachbesetzung suchen wir für das Gebiet Norddeutschland einen Territory Sales Manager.
Ihre Aufgaben:
Unter der allgemeinen Leitung des Regional Sales Managers sind Sie für die Umsatz- und Gewinnmargensicherung im zugewiesenen Kundenportfolio verantwortlich. Sie fungieren als technische Schnittstelle zwischen Kunden sowie den Abteilungen Engineering, Produktion und Programmmanagement des Unternehmens. Zudem entwickeln Sie potenzielle technische Spezifikationen, Preisgestaltungen und Vertragsanforderungen.
* Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für profitable Produktlösungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
* Aufbau und Pflege eines soliden Kunden Potential Managements gemäß den Vorgaben der Vertriebsleitung sowie kontinuierliche Verbesserung der Pipeline-Geschwindigkeit.
* Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen SAM/KAMs, um die lokale strategische Ausrichtung an der globalen Vision an kritischen strategischen und Schlüsselkunden-Standorten sicherzustellen.
* Konsequente und proaktive Betreuung aller zugewiesenen Kundenkonten.
* Vermittlung zwischen Kunden und Unternehmen in Bezug auf Spezifikationen, Zeichnungsinterpretationen, Produktionspläne, Qualitätsanforderungen, Verpackungsanforderungen usw.
* Vollständige Nutzung von SFDC zur Verwaltung von Kundeninformationen, Kontaktpflege, Opportunity-Management und Wettbewerbsanalyse.
* Sicherstellung der Prozesskonformität innerhalb der Vertriebs- und nachgelagerten Geschäftsprozesse.
* Aktives Management der Kundenerwartungen und Ergreifen geeigneter Maßnahmen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, um langfristige Geschäftsbeziehungen und Kundenloyalität zu stärken.
Das bringen Sie mit:
* Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in einer technischen Fachrichtung, oder gleichwertige Berufserfahrung mit technischer Weiterentwicklung (z. B. durch eine technische Ausbildung).
* Mindestens 4–6 Jahre direkte Vertriebserfahrung, vorzugsweise im B2B-Bereich mit beratungsintensivem technischen Vertrieb.
* Technisches Verständnis für die Anwendungen der Produkte, um technische Gespräche führen und technische Zeichnungen lesen zu können.
Sie erwartet:
* Ein leistungsgerechtes Gehalt mit sehr großzügiger Bonusregelung.
* Ein Firmenwagen zur Privatnutzung mit voller Kostenübernahme.
* Flache Hierarchien und ein großer Gestaltungsspielraum.
* Ein stabiler Arbeitsplatz mit Perspektive .
Wenn Sie an dieser herausfordernden Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Kennnummer 105.747 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal oder per eMail.
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ISG Personalmanagement GmbH
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Heike Martin, M: +49 172 81 922 20
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