Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d
Kurzbeschreibung:
Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market Organisation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management Overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalveranwortung).
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Stellenbeschreibung:
* Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
* Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen.
* Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen high level Verkaufssituationen.
* Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
* Aufbau und Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level.
* Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt, um operative und Produktverbesserungen voranzutreiben.
* Globale Zusammenarbeit auf EMEA Ebene um Best Practises Ansätze zu finden und umzusetzen.
* Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs.
* Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche).
* Unterstützung bei der Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
Ausbildung:
Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse:
fachlich:
* Fähigkeit zur strategischen Account Entwicklung.
* Idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen begleitet.
* Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Neukunden und Bestandskunden im Enterprise Segment des Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA.
* Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern.
* Guter technischer Überblick über Security Management Prozesse und den Anbieter Markt.
* Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security.
* Überblick über Wettbewerber-Lösungen und Partner.
persönlich:
* Starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude und starken strategischen Ansätzen.
* Stark ausgeprägte Sales Mentalität und Go-to-Market Kenntnissen.
* Verkaufstalent, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz.
* Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level.
* Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services.
* Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
* Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Reisebereitschaft.
Erfahrungen
* Mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn in ähnlichen Rollen als CISO oder im Vertrieb von Softwarelösungen im Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) - idealerweise bei internationalen Unternehmen.
* Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden.
* Einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams.
* Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery.
Home Office deutschlandweit (ideal in einer Metropole mit Nähe zu einem Flughafen) oder Office in Düsseldorf.
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns Sie intensiver kennen zu lernen.
Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne:
Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764.
Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten:
* Bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.).
* Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen.
* Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file.
* Früheste Verfügbarkeit.
* Ungefähre Einkommensvorstellung.
#J-18808-Ljbffr