Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d
Kurzbeschreibung:
Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market Organisation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management Overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalveranwortung).
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein Set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Stellenbeschreibung:
* Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing.
* Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen.
* Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen high level Verkaufssituationen.
* Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
* Aufbau und Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level.
* Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt.
* Globale Zusammenarbeit auf EMEA Ebene um Best Practices Ansätze zu finden und umzusetzen.
* Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs.
* Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien und bei Meetings mit Kunden zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level.
* Unterstützung bei der Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
Ausbildung:
Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse:
* Fähigkeit zur strategischen Account Entwicklung.
* Idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing für Security Software Lösungen begleitet.
* Guter technischer Überblick über Security Management Prozesse und den Anbieter Markt.
* Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien.
Erfahrungen
* Mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn in ähnlichen Rollen als CISO oder im Vertrieb von Softwarelösungen.
* Erfahrung in der Erarbeitung von Business Cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions.
* Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern.
Home Office deutschlandweit (ideal in einer Metropole mit Nähe zu einem Flughafen) oder Office in Düsseldorf.
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennenzulernen.
Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten:
* Bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.).
* Prägnanter Lebenslauf mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen.
* Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file.
* Früheste Verfügbarkeit.
* Ungefähre Einkommensvorstellung.
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