Verstärken Sie unser Team als
Key Account Manager Medical (w/m/d)
Deutschland
Als Key Account Manager (w/m/d) bei HARTMANN sind Sie dafür verantwortlich unsere Kunden im nationalen Raum mit Fokus auf den Bereich Medical zu betreuen und weiterzuentwickeln. Ihre Zielgruppe sind Kunden des Medical-Marktes, bspw. Gruppen der Bereiche Dialyse, Ophthalmologie, Medizinische Versorgungszentren, Praxiskliniken oder überregionale Gruppen mit dem Fokus ambulantes Operieren.
Was wir bieten:
* Zur Unterstützung der Work-Life-Balance bieten wir flexible Arbeitsbedingungen, wie z.B. gleitende Arbeitszeit oder mobiles Arbeiten, sowie attraktive Möglichkeiten zur Vereinbarkeit von Beruf und Familie, z.B. Eltern-Kind-Arbeitszimmer
* 30 Tage Urlaub pro Jahr, sowie Sonderurlaub für außergewöhnliche Lebensereignisse
* Firmenfahrzeug in einem Full-Service-Leasing Modell mit privater Nutzungsmöglichkeit
* Betriebliche Altersvorsorge mit attraktiven Arbeitgeberbeitrag sowie Zuschuss zur Entgeltumwandlung
* Verschiedenste Mitarbeiterangebote wie die Corporate Benefits Plattform und verschiedene Sport- und Gesundheitsangebote, wie z.B. Yoga in der Mittagspause, Kooperation mit Fitnessstudios, Betriebsarzt, Massageangebote, EGYM Wellpass
* HARTMANN JobRad Leasing
* Gut ausgebaute Infrastruktur, z.B. Parkplätze, Kantine mit Café Bar, modern ausgestattete Arbeitsräume
Aufgaben mit hohem Anspruch:
* Im Fokus stehen die aktive bundesweite Betreuung und systematische Entwicklung definierter Key Account Kunden
* Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für Key Account Kunden (Kunden- und Stakeholdermanagement, Preis- und Konditionengestaltung sowie Controlling im definierten Rahmen), Verhandlung von Jahres- und Rahmenvereinbarungen, Ableitung und Umsetzung der für die Zielerreichung erforderlichen Maßnahmen sowie Identifikation neuer Geschäftsmodelle
* Sie sind verantwortlich für die Analyse und Betreuung dieser Kunden auf allen Ebenen und für die Auswahl künftiger nachhaltiger Kooperationspartner
* Verantwortung für die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten der definierten Key Accounts (Festlegung der Maßnahmen und Aktionen gemeinsam mit der Vertriebsleitung und dem Marketing)
* Sie kommunizieren aktiv und sind ein agiler Netzwerker in den zugewiesenen Kundengruppen und Märkten, wie auch in unsere Vertriebsorganisationen
* Erschließung von Umsatzpotenzialen der zugeordneten Kunden über die Vertriebsbereichsgrenzen hinaus sowie die Abstimmung und Umsetzung der strategisch relevanten Themen über die Kanäle hinweg
* Planung und fachliche Steuerung einer zielgerichteten, konzeptionellen Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionsprofilen im operativen Geschäft zur gemeinsamen Kundenbearbeitung & -entwicklung
* Leitung und/oder Mitarbeit in Projekten gemäß zentral vorgegebener Projektmethodik innerhalb PAUL HARTMANN Deutschland sowie Umsetzung der Paul Hartmann Vertriebsstrategie- und Bereichsstrategie sowie aktives Management der relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess (inkl. Berichtswesen)
* Fachliche Einbindung der Außendienstorganisation in die Umsetzung zentral getroffener Vereinbarungen
* Die Organisation und Durchführung von kundenindividuellen Veranstaltungen, Fortbildungen und Ausstellungen, Teilnahme an Messen und Kongressen runden das Aufgabenprofil ab
Für Menschen mit vielen Qualitäten:
* Abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene Ausbildung in Kombination mit einer mehrjährigen Berufserfahrung und mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im relevanten Marktumfeld
* Als kommunikative und kontaktstarke Persönlichkeit mit selbstsicherem Auftreten und ausgeprägtem verkäuferischem Geschick verhandeln Sie leidenschaftlich gern bis zum erfolgreichen, nachhaltigen Abschluss
* Sie verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten im Selbstmanagement, in der Planung und Organisation sowie im Projektmanagement und haben ein starkes Netzwerk, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten
* Leistungsmotivation und Ziel-& Kundenorientierung sowie eine hohe Reisebereitschaft setzen wir voraus
* Verständnis und sicherer Umgang mit den relevanten IT-Systemen
Bitte richten Sie Ihre Bewerbung über unser Online-Portal an Karolin Junker.