OPAL-RT Germany, the German subsidiary of OPAL-RT Technologies, is looking for a Business Development Manager Ideally, this position will be based in a shared office in either Cologne or Aachen. Alternatively, it can be based at OPAL-RT Germany’s office in Nuremberg. While remote work from other parts of Germany is not preferred, it may be considered exceptionally. About OPAL-RT Technologies: Imagine working for a company with customers including General Electric, Schneider Electric, Maschinenfabrik Reinhausen, Rolls-Royce, Keysight, Volkswagen, Bosch OPAL-RT’s ambitious challenge is to fully democratize simulation, making it affordable and accessible to every engineer and researcher. Joining the OPAL-RT family means you will be helping to develop the technology of the future. OPAL-RT is recognized leader in diverse and powerful applications. The company's tools are used in a wide variety of fields, including power systems, power electronics, automotive and aerospace. Established in Quebec and bolstered by a global presence, OPAL-RT is always looking to the future. Main responsibilities: Promotion and sale of OPAL-RT solutions to industrial companies, research institutes and universities for power systems, power electronics, automotive and aerospace applications Achievement of sales and sales targets with assigned sales responsibility in Germany as part of the DACH region (sales territory to be discussed) - Acquisition of new customers: Define and execute a strategic plan to approach and access new accounts - Maintain relationship with existing customers to foster repetitive business Management of complex sales cycles, including the generation and qualification of new opportunities, negotiations and sales closing - Leverage strength of our business partners to identify the best way to contact and approach for the customers - Organize the response to customer requests, as a real "conductor", by mobilizing the whole of our organization (pre-sales, R&D, management, …) Product presentations of innovative and technically complex systems (basic software demonstrations would be an added-value) Handling of German and European tenders Participation in marketing activities: trade fairs, conferences, workshops You will be brought to work with your colleagues in Canada and around the world. Frequent trips to the customer sites in the assigned sales territory in Germany and partly also throughout Europe are to be expected (at least 25%). Requirements: Qualifications: Master’s (or Bachelor’s) degree in electrical engineering, automation technology, mechatronics, computational engineering or industrial engineering (or other relevant technical field). Experience: 2-5 years in technical sales or business development (or as a field application engineer) for solutions such as computer simulation, or other in the field of automatic, electronic or embedded systems. Knowledge of simulation tools such as MATLAB/Simulink (or even real-time simulation tools) would be a plus. Language abilities: fluent in English and German (C1), French would be an asset. Soft skills: integrity, curiosity, flexibility, synthesis spirit, very good relation and communication skills, team player. Willingness to travel: primarily within the assigned sales area (Germany) and partly throughout Europe. A career with OPAL-RT will suit you if: You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best. You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly. You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life. You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion. You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries. You want to be recognized for your ideas, creativity and talent. You know your worth and seek a globally competitive salary. You don’t just want a job, you want a career The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading. Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn’t have it any other way. ________________________________________________ OPAL-RT Germany, die deutsche Tochtergesellschaft von OPAL-RT Technologies, sucht einen Vertriebsingenieur (m/w) Diese Stelle ist idealerweise in einem Shared-Office in Köln oder Aachen angesiedelt. Alternativ kann der Arbeitsplatz im Büro von OPAL-RT Germany in Nürnberg sein. Obwohl Remote-Arbeit aus anderen Teilen Deutschlands nicht bevorzugt wird, kann sie für außergewöhnliche Kandidaten in Erwägung gezogen werden. Über OPAL-RT Technologies: Stelle dich vor, du arbeitest für ein Unternehmen mit Kunden wie General Electric, Schneider Electric, Maschinenfabrik Reinhausen, Rolls-Royce, Keysight, Volkswagen, Bosch Die ehrgeizige Herausforderung von OPAL-RT besteht darin, die Simulation vollständig zu demokratisieren und sie für jeden Ingenieur und Forscher erschwinglich und zugänglich zu machen. Wenn du der OPAL-RT-Familie beitrittst, hilfst du dabei, die Technologie der Zukunft zu entwickeln. OPAL-RT ist ein anerkannter Marktführer für vielfältige und leistungsstarke Anwendungen. Die Tools des Unternehmens werden in zahlreichen Bereichen eingesetzt, darunter Stromnetz, Leistungselektronik, Automobil, Luft- und Raumfahrt. OPAL-RT wurde in Quebec gegründet und verfügt über eine globale Präsenz. Das Unternehmen blickt immer in die Zukunft. Hauptverantwortlichkeiten: Förderung und Verkauf von OPAL-RT Lösungen an Industrieunternehmen, Forschungseinrichtungen und Universitäten für Stromnetz, Leistungselektronik, Automobilund Luftfahrtanwendungen Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen mit zugewiesener Verkaufsverantwortung in Deutschland als Teil der DACH-Region (Verkaufsgebiet ist zu besprechen) - Akquisition von Neukunden: Definieren und Ausführen eines strategischen Plans zur Ansprache und Erschließung neuer Kunden - Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden, um wiederkehrende Geschäfte zu fördern Management komplexer Verkaufszyklen, einschließlich der Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlungen und Verkaufsabschlüsse - Nutzung der Stärken unserer Geschäftspartner, um den besten Weg zur Kontaktaufnahme und Ansprache der Kunden zu finden - Organisieren der Reaktion auf Kundenanfragen, als echter „Dirigent", durch Mobilisierung der gesamten Organisation (Pre-Sales, F&E, Management, ) Produktpräsentationen innovativ und technisch komplexer Systeme (grundlegende Softwaredemonstrationen wären von Vorteil) Bearbeitung von deutschen und europäischen Ausschreibungen Teilnahme an Marketingaktivitäten: Messen, Konferenzen, Workshops Du wirst zur Zusammenarbeit mit deinen Kollegen in Kanada und weltweit eingesetzt. Häufige Reisen zu den Kundenstandorten im zugewiesenen Vertriebsgebiet in Deutschland und teilweise auch in ganz Europa sind zu erwarten (mindestens 25%). Anforderungen: Qualifikationen: Master- (oder Bachelor-) Abschluss in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Mechatronik, Computational Engineering oder Wirtschaftsingenieurwesen (oder ein anderes relevantes technisches Gebiet). Erfahrung: 2-5 Jahre im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung (oder als „Field Application Engineer“) für Lösungen wie Computersimulation oder andere im Bereich automatische, elektronische oder eingebettete Systeme. Kenntnisse von Simulationswerkzeugen wie MATLAB/Simulink (oder sogar Echtzeitsimulationswerkzeugen) wären von Vorteil. Sprachkenntnisse: fließend in Englisch und Deutsch (C1) in Wort und Schrift, Französisch wäre ein Plus. Persönlichkeit: Integrität, Neugier, Flexibilität, Sinn für Synthese, sehr gute Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeit, Teamfähigkeit. Reisebereitschaft: in erster Linie im zugewiesenen Vertriebsgebiet (Deutschland) und teilweise auch europaweit. Eine Karriere bei OPAL-RT passt zu dir, wenn: Du anregende Herausforderungen suchst, die du ständig zu Höchstleistungen anspornst. Du von einem familiären Umfeld träumst, das zugleich professionell, kooperativ und freundlich ist. Du flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur Telearbeit benötigst, um Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen. Du dein Wissen und Know-how weiter ausbauen möchtest, indem du Seite an Seite mit Forschern, Innovatoren und Wissenschaftlern arbeitest, die eines teilen: Leidenschaft. Du dich entschieden hast, einen wichtigen Beitrag zum technologischen Fortschritt in einer Vielzahl von Branchen zu leisten. Du für deine Ideen, Kreativität und dein Talent anerkannt werden möchtest. Du deinen Wert kennst und ein weltweit wettbewerbsfähiges Gehalt anstrebst. Du nicht nur ein Job möchtest, sondern eine Karriere Die Verwendung der männlichen Form schließt die weibliche Form mit ein und dient ausschließlich der besseren Lesbarkeit. Bedeutungsvolle Arbeit zu leisten bedeutet, unterschiedliche Perspektiven zu berücksichtigen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und niemanden diskriminiert. Die Akzeptanz von Unterschieden macht OPAL-RT zu dem, was es ist – und wir würden es nicht anders haben wollen.