Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Referent:in Akquise Defense Programs. In dieser Rolle übernehmen Sie folgende Aufgaben:
1. Sie erstellen Angebote und Verträge für unsere Defense Kunden und stimmen sie mit dem Management ab
2. Sie verantworten Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern und übernehmen die Leitung großer Akquise-Projekte (> 100 Mio.€)
3. Sie erstellen Akquisitionsunterlagen, führen Preiskalkulationen durch und koordinieren den Angebotsprozess
4. Sie bauen neue Netzwerke auf und entwickeln bestehende Kooperationen weiter
5. Sie führen Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und identifizieren neue Geschäftsopportunitäten
6. Sie prüfen Anfragen hinsichtlich Produktportfolio, Durchführbarkeit und Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit den internen Produktverantwortlichen und führen Entscheidungen durch Empfehlung an die Geschäftsleitung herbei
7. Sie nehmen an Messen und Konferenzen teil und führen Kundenbesuche durch
Kontakt
Dorthe Nell
Head of Acquisition Defense Programs
Lufthansa Technik AG
Altersvorsorge / Betriebsrente, Gewinnbeteiligung / Bonus / LVV, Kostenloses Parken, Flugvergünstigungen, Kantine (bezuschusst vom Arbeitgeber), Jobticket / Zuschuss ÖPNV, Jobrad, Rabatte / Einkaufsmöglichkeiten, Mitarbeiter Events (Sommerfeste, Teilnahme an Sportwettkämpfen etc), Mobiles Arbeiten möglich, Flexible Arbeitszeiten, Entwicklungsprogramme / Weiterbildungsmöglichkeiten, Betriebsarzt, Fitnessstudio / Sportangebote / Betriebsfußball etc.
Wir möchten Sie gern persönlich kennenlernen und verzichten daher bewusst auf die Auflistung von Softskills.
Für Ihre neue Rolle als Referent:in Akquise Defense Programs sollten Sie die folgenden Voraussetzungen mitbringen:
8. abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium
9. langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, strategischen Einkauf oder der Geschäftsentwicklung
10. Erfahrung im Umgang mit Dienststellen innerhalb der Luftwaffe bzw. der Bundeswehr sowie dem Bundesministerium der Verteidigung und dem BAAINBw
11. ein Netzwerk innerhalb der Luftwaffe und in den Abteilungen Rüstung, Einsatzbereitschaft und Unterstützung Streitkräfte sowie Planung und im BAAINBw ist wünschenswert
12. gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sowie Erfahrung mit vertrags- und luftfahrtrechtlichen Fragestellungen
13. verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
14. gute EDV-Kenntnisse (SAP R/3, MS-Office, MS-Project)
15. Bereitschaft zur erweiterten Sicherheitsüberprüfung gem. SÜG
16. Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im In- und Ausland