Finding Heads International GmbH ist eines der führenden, auf Executive Search spezialisierten Unternehmen für die Suche von Führungspersönlichkeiten. Wir verstehen uns als Advokat unserer Mandanten, Kandidatinnen und Kandidaten im gleichen Maße. Der Mensch steht für uns im Mittelpunkt unserer Arbeit. Unser Beraterteam besteht aus Führungskräften mit langjähriger Management- und Führungserfahrung und wir legen größten Wert auf fachkundige Beratung, individuelles Coaching und höchste Kompetenz im Umgang mit unseren Kandidatinnen und Kandidaten sowie unseren Mandanten.
Aufgaben
Sie sind Vertriebsspezialist/in mit technischem Hintergrundwissen aus dem Werkzeug- und Formenbau und suchen eine neue berufliche Aufgabe mit Verantwortung für die strategische Gesamtkonzeption eines mittelständischen Unternehmens? Dann lassen Sie uns über diese tolle Position sprechen:
Übernahme der ganzheitlichen Leitung des Unternehmens und die Führung der aktuell rund 30 hochqualifizierten Mitarbeiter/innen gemeinsam mit dem Geschäftsführer Technik.
* Methodisches Hinterfragen der Unternehmensabläufe in offenem und fairem Dialog mit den Mitarbeitern/innen
* Aktive und zukunftsbezogene Gestaltung der Unternehmensprozesse
* Erschließung neuer Märkte durch Identifizierung von Marktpotenzialen
* Entwicklung von Vertriebsstrategien und operativer Maßnahmen zur Realisation des Ausbaus des Neukundengeschäfts
* Kaufmännische sowie technische Betreuung und Weiterentwicklung von nationalen
und internationalen Industriekunden und Vertriebspartnern (Stammkundengeschäft)
* Durchführung von Geschäftsreisen für den Netzwerkaufbau und die Förderung von Geschäftsabschlüssen sowie der Stärkung der Kundenbindung
* Technische und kaufmännische Bewertung neuer Anfragen sowie die Angebotskalkulation
* Entwicklung einer strategischen und operativen Planung für die Anwendung und die Steuerung von Umsatz- Absatz- und Deckungsbeitragszielen
* Stetige Analyse des Wettbewerbs und des Marktgeschehens
* Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
* Regelmäßiges Reporting und enger Austausch mit den Gesellschaftern
Qualifikation
Das bringen Sie mit:
* Ein technisch (mit BWL-) oder wirtschaftlich (mit technischem Hintergrund) geprägtes Studium oder vergleichbare Ausbildung (z. Bsp. Industriemeister/in)
* Ein gutes technisches Verständnis im Bereich Spritzguss-, Werkzeug- und Kunststofftechnik
* Mehrere Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb, gern auch mit Führungserfahrung, idealerweise aus dem Umfeld
* Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
* Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
* Bereitschaft zu Dienstreisen, ggfs. auch im angrenzenden Ausland
* Digital Fitness / Stichwort Industrie 4.0 sowie sicherer Umgang mit modernen Kommunikationstools
* Hohes Maß an strategischem und unternehmerischem Denken und Handeln
* Motivierender, wertschätzender Führungsstil, proaktive Arbeitsweise, eigenmotiviert, stressresistent, partnerschaftlich, ergebnisorientiert
* Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Akquise von Neukunden und die Fähigkeit zum Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Benefits
Benefits
* Ein langfristig ausgelegtes Aufgabengebiet mit Führungsfunktion
* Eine branchenübergreifend nachgefragte Produkttechnologie mit Zukunft
* Eine familiäre Unternehmenskultur und ein vertrauensvolles und kooperatives Miteinander sorgen für ein angenehmes Arbeitsumfeld
* Räumliche Nähe zur dynamischen Landeshauptstadt Sachsens als herausragendem Wirtschafts- und Wissenschaftsstandort mit hohem Kultur- und Freizeitwert
Unser Auftraggeber ist ein führender Anbieter im Bereich der Konzeption und Herstellung von Formwerkzeugen für die Kunststoffverarbeitung. Sein Leistungsspektrum umfasst die temporäre Bereitstellung von Produktionskapazitäten in der Lohnfertigung für seine Kunden, die Entwicklung und Konstruktion von ausgereiften und prozessstabilen Werkzeugen, die Herstellung von hochwertigen und zuverlässigen Spritzgussformen unter Einhaltung hoher Qualitätsstandards sowie die schnelle und kostengünstige Wartung/Instandsetzung von Formen zur Sicherstellung der Produktion.
Eine Schlüsselrolle zur Realisierung von Kundenanforderungen übernimmt hierbei der Vertrieb in der Kundenbetreuung. Neben der Betreuung und systematischen Weiterentwicklung von Bestandskunden steht die nachhaltige Gewinnung von überzeugten Neukunden im Vordergrund.