Salut en Provence Du verfügst über langjährige Erfahrung im Sales Management, Hands-on Mentalität und bist bereit für deinen nächsten Karriereschritt ? Als Head of Wholesale (m/w/d) bei L'Occitane verantwortest du die Steuerung und Weiterentwicklung aller Wholesale-Aktivitäten in Deutschland. Du entwickelst nachhaltige Vertriebs- und Distributionsstrategien und arbeitest eng mit Marketing-, Regional- und internationalen Teams zusammen, um eine exzellente Umsetzung sicherzustellen. Deine Aufgaben: Entwicklung eines Business-Plans, Festlegung von Meilensteinen und klarer Kommunikation dieser an alle relevanten Teammitglieder Berichterstattung über Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Identifizierung von Chancen im Markt Management Field Teams Aufbau und Führung eines Sales-Teams Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung der Teamleistungen, regelmäßige Leistungsbewertung und individuelle Entwicklung Unterstützung bei Verhandlungen, Jahresgesprächen und Pflege der Beziehungen zu Key Accounts Sell In Teilnahme am jährlichen Budgetierungsprozess und Verantwortung für die Einhaltung des geplanten Umsatzes Überwachung der Umsetzung des Business Plans und rechtzeitige Durchführung von Korrekturmaßnahmen Erstellung eines Reporting-Systems zur Identifikation von Abweichungen vom Budget und Ableitung von Handlungsempfehlungen Sell Out Steigerung der Verkaufsleistung und Optimierung der Zusammenarbeit mit Wholesale-Partnern, um das Markenwachstum zu fördern Entwicklung und Verbesserung der POS-Platzierungen, um die Sichtbarkeit und Verkaufszahlen zu maximieren Überwachung des Sell-Outs nach SKU, Sicherstellung eines ausgewogenen Bestands bei Partnern und Umsetzung von Maßnahmen zur Vermeidung von Rückläufern KAM Verantwortung für die gesamte Betreuung der Key Accounts inklusive der Bereiche Sell-In und Sell-Out Entwicklung und Pflege eines starken Key-Account-Portfolios, sowohl direkt mit ausgewählten Kunden als auch über das Management der Key-Account-Managern. Marketing & Training Umsetzung des Trade Marketing Plans in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um die Bedürfnisse der Wholesale-Partner zu erfüllen Entwicklung von Werbeaktionen, Geschenkprogrammen und Kampagnen zur Steigerung des Umsatzes und Markenpräsenz Stock & Operations Prognose des Lagerbedarfs in Zusammenarbeit mit dem Stock-Team Überwachung von Bestandsproblemen wie Überbeständen und Umsetzung von Plänen zur Reduzierung überschüssiger Ware Zusammenarbeit mit dem Finanzteam zur Verwaltung der Wholesale-Preise, Kreditkontrollen und Sicherstellung einer stabilen Gewinnspanne Dein Profil: Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Sales Management oder eine vergleichbare Qualifikation Fundierte Erfahrung im Sales Management und Wholesalebereich für Beauty oder Luxusgüter und in der Führung und Entwicklung von Teams Umfassende Kenntnisse im Wholesale- und Einzelhandelsbereich von Schönheits- oder Luxusmarken Starke analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken Verhandlungssicher und ergebnisorientiert mit Budget- und Kostenbewusstsein sowie eine Hands-on Mentalität Unternehmerische Fähigkeit: stetige Suche nach Chancen und Lösungen in Abwägung mit möglichen Risiken Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Versierter Umgang mit MS-Office, insbesondere Excel, SAP-Kenntnisse sind von Vorteil Hohe Reisebereitschaft Wir bieten dir: Sicher und belohnt: Unbefristeter Vertrag inklusive Bonuszahlungen Erholt und entspannt: 6 Wochen Urlaub sowie unterschiedliche Sonderurlaubstage Mentale Stärke: Kostenfreie Mental-Health-Plattform Likeminded mit verfügbaren Coachings und Workshops Fit und aktiv: Urban Sports Club (M) und Bike-Leasing Familie und Vorsorge: Extra-Elterngeld und betriebliche Altersvorsorge Freude inklusive: 40% Rabatt auf unsere Produkte, Produktgeschenke und Corporate Benefits Wissen erweitern: Schulungen und Weiterbildungen (online & vor Ort) Gutes tun: B-Corp-Engagement und 1 Volunteering Day pro Jahr Bei L'Occitane suchen wir Menschen mit einer starken unternehmerischen Denkweise, die Teamgeist leben, mit gutem Beispiel vorangehen und stets ihre Authentizität wahren. L'OCCITANE ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der eine Politik der Gleichberechtigung verfolgt. Wir behandeln alle Bewerbungen gleich und rekrutieren neue Mitarbeiter:innen auf Basis ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen. Unser Ziel ist es, einen diversen Arbeitsplatz zu schaffen, frei von Diskriminierung und Belästigung, wo sich jede:r respektiert und wertgeschätzt fühlt. In diesem Zusammenhang stellen wir Menschen mit einem positiven Mindset ein, die unsere Unternehmenswerte und unser Engagement für Inkludierung und Nachhaltigkeit unterstützen.