Work Schedule Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions Office Job Description Sales Account Manager (m/w/d) Su00fcddeutschland und u00d6sterreich Job ID: R-01307627 Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit fu00fchrende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstu00fctzen, die Welt gesu00fcnder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstu00fctzen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lu00f6sung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivitu00e4t in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 100.000 KollegInnen bietet eine unu00fcbertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenfu00fchrenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD. Die Oxoid Deutschland GmbH als Teil der Thermo Fisher Scientific-Gruppe ist ein Produktions-, Vertriebs- und Servicestandort mit ca. 200 Mitarbeitern. Im Geschu00e4ftsbereich SDG (Specialty Diagnostics Group), zu dem die Microbiology Division gehu00f6rt, werden Produkte hergestellt, die fu00fcr die mikrobiologische Anwendung in klinischen Laboratorien zur Diagnostik von Infektionskrankheiten dienen und in Nahrungsmittel- und pharmazeutischen Betrieben eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass deren Produkte und Produktionsstu00e4tten frei von mikrobieller Kontamination sind. Entdecke eine Aufgabe, die etwas veru00e4ndert: Bei dieser Position handelt es sich um eine zielgerichtete Vertriebsfunktion in einem bestimmten Gebiet, in dem Sie die Beziehungen zwischen dem Geschu00e4ftsbereich Mikrobiologie und dem Direktvertrieb pflegen werden. Die Rolle beinhaltet die Arbeit mit zugewiesenen lokalen Kunden in den Segmenten der industriellen Lebensmittel- und Wassertests, um unser erstklassiges mikrobiologisches Wertangebot an Kunden zu fu00f6rdern und die industrielle Mikrobiologie durch Innovation voranzubringen. Ein Tag im Leben: Pflege und Entwicklung strategischer Beziehungen, Verbesserung der Unternehmensbeziehungen und des Geschu00e4fts mit nationalen Kunden. Geschu00e4ftsentwicklung neuer Kunden innerhalb des definierten Gebiets zur Fu00f6rderung und zum Verkauf von Mikrobiologischen-Produkten an Kunden. Entwicklung und Koordinierung von Ressourcen zur Bereitstellung umfassender Lu00f6sungen zur Fu00f6rderung des Wachstums in diesen Produktbereichen. Verantwortlich fu00fcr strategische Beziehungen zur Identifizierung neuer Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten und zur Unterstu00fctzung geografischer Kundenaktivitu00e4ten. Implementierung von Beziehungen zu bevorzugten Anbietern und strategischen Partnerschaften zur Demonstration des Mikrobiologie- und Thermo-Produktportfolios. Analyse von Branchentrends und Kundenanwendungen, um den potenziellen Bedarf der Kunden zu ermitteln. Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Strategien, die zur Verbesserung der Absatzchancen fu00fchren. Einfu00fchrung und Sicherstellung des Verstu00e4ndnisses des Kunden fu00fcr Mikrobiologie- und Thermo Fisher Scientifics Wertversprechen. Leitung von Vertragsprozessen, einschlieu00dflich Vertraulichkeitsvereinbarungen, Preferred-Provider- / Master-Services-Vereinbarungen / Preisvereinbarungen und Ausschreibungseinreichungen. Verantwortlich fu00fcr die Lu00f6sung kommerzieller Probleme / Verhandlungen Erstellung von Statusberichten u00fcber die Konten nach Bedarf - Integration von Sales Force.com als Teil der tu00e4glichen Arbeit, um eine genaue Berichterstattung zu gewu00e4hrleisten. Suche nach Mu00f6glichkeiten zur Standardisierung der Arbeit und zur Verbesserung von Qualitu00e4t und Service fu00fcr den Kundenstamm. Formulierung und Umsetzung von Aktionsplu00e4nen zur kontinuierlichen Verbesserung. Leitung oder Durchfu00fchrung anderer Aktivitu00e4ten nach Bedarf des Unternehmens. Der Schlu00fcssel zum Erfolg: Hochschulabschluss in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet mit Erfahrung mit mikrobiologischen Produkten Mindestens 1-5 Jahre kaufmu00e4nnische Erfahrung und Verkaufserfahrung in u00e4hnlichen Technologiebereichen Einschlu00e4gige Fu00e4higkeiten/Erfahrungen in einem u00e4hnlichen Marktumfeld Kundenbeziehungsmanagement Selbststu00e4ndiges Arbeiten Nachgewiesene Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz mit u00fcberdurchschnittlichen Leistungen, starkem Geschu00e4ftssinn und Kundenorientierung Nachgewiesene Fu00e4higkeit zur Fu00f6rderung der Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit u00fcber mehrere Geschu00e4ftsfunktionen und interne Netzwerke hinweg Ausgepru00e4gte Fu00e4higkeiten im Beziehungsmanagement und in der Angebotsabgabe/Verhandlungsfu00fchrung Fu00fchrerschein (die Reisetu00e4tigkeit betru00e4gt min. 75 % im jeweiligen Gebiet). Lu00e4ngere Reisen fu00fcr Kundenbesuche und Meetings werden ad hoc erforderlich sein. Ausgezeichnete Kommunikations- und Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten Was wir bieten Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber. Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen. Attraktive betriebliche Altersvorsorge. Eine Unternehmenskultur, in der Integritu00e4t, Involviert-sein, Intensitu00e4t und Innovation gelebt werden. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekru00e4ftigen und vollstu00e4ndigen Bewerbungsunterlagen (max. 2MB) unter Angabe der entsprechenden Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Ku00fcndigungsfrist. Bewerben Sie sich noch heute online u00fcber unsere Karriereseite www.jobs.thermofisher.com. Jede unserer 100.000 auu00dfergewu00f6hnlichen Persu00f6nlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzu00e4hlt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission. Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber fu00fcr Chancengleichheit und die Unterstu00fctzung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identitu00e4t, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschu00fctzten Status. Agenturhinweis Bitte beachten Sie, dass wir nicht an gewerblichen Vermittlungsangeboten von Personaldienstleistern interessiert sind. Sollten Sie sich entscheiden, uns Bewerbungsunterlagen unaufgefordert zukommen zu lassen oder hochzuladen, werden diese nicht zur Kenntnis genommen und im Einklang mit unseren Datenschutzrichtlinien gelu00f6scht. Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.