Hilf uns bei der Internationalisierung Wofür wir dich suchen Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Software Sales & Partner Manager (w/m/d) in Vollzeit (40 Std./Woche) für eine ganz besondere Aufgabe: dem Aufbau internationaler Partnerschaften Als Software Sales & Partner Manager bist du die zentrale Verbindung zwischen PKS und unseren strategischen Partnern. Dazu zählt ein weltweit führendes Softwarehaus, das unsere Technologie PKS eXplain lizenziert hat, ebenso wie potenzielle neue Reseller und Vertriebspartner. Deine Aufgabe ist es, bestehende Partnerschaften zu stärken, neue Partner zu gewinnen und zu betreuen sowie selbst internationale Akquise im IBM Z und i Markt voranzutreiben. Du kombinierst Partnerbetreuung, Vertriebsunterstützung und proaktive Kundenansprache, um das volle Potenzial unserer Technologie auszuschöpfen. Wenn Du eine Vertriebsposition mit internationalem Bezug suchst und neue Partnerschaften aufbauen möchtest, freuen wir uns, von Dir zu hören Wir sind PKS, der Marktführer für die Legacy-Transformation von unternehmenskritischen Kernsystemen. Was du bei uns bewegst Partnerbetreuung: Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu bestehenden strategischen Partnern. Unterstützung der Partner-Vertriebsteams bei der Positionierung und dem Verkauf von PKS eXplain in internationalen Märkten. Schulung von Partner-Mitarbeitern zu Produktfeatures, Use Cases und Value Propositions von PKS eXplain. Koordination von Supportanfragen, Presales-Unterstützung und vertrieblicher Begleitung für die Partner. Gewinnung neuer Partner: Identifikation und Ansprache neuer potenzieller Partner, z. B. Reseller oder spezialisierte Anbieter, die PKS eXplain in ihr Portfolio aufnehmen möchten. Entwicklung von Kooperationsmodellen, einschließlich Reseller-Programmen, und Verhandlung entsprechender Verträge. Eigene Akquise: Eigenständige Identifikation und Ansprache neuer Kunden im internationalen IBM Z und i Markt. Durchführung von Produktpräsentationen und Demos, um die Vorteile von PKS eXplain aufzuzeigen. Betreuung und Ausbau internationaler Bestandskunden und Leads. Marktentwicklung: Analyse internationaler Märkte und Erarbeitung neuer Ansätze zur Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem PKS-Team. Teilnahme an internationalen Konferenzen und Messen, um PKS eXplain global zu positionieren. Reporting und Zusammenarbeit: Regelmäßige Abstimmung mit der PKS-Geschäftsführung und anderen Teams, um Partner- und Eigenakquise-Aktivitäten zu koordinieren. Sicherstellung des korrekten Reportings zu Partneraktivitäten und Vertriebsergebnissen. Was du mitbringst Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Software-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf IBM Z und i Märkte sowie internationale Vertriebsaktivitäten Partnerkompetenz: Erfahrung in der Betreuung und Gewinnung von Partnern sowie der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsteams Technisches Verständnis: Gute Kenntnisse in IBM Z und i Technologien sowie die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren Kommunikationsfähigkeit: Fließendes Englisch in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil Reisebereitschaft: Hohe Bereitschaft zu internationalen Reisen, vor allem in die USA Eigeninitiative: Hands-on-Mentalität, gepaart mit einer strukturierten und ergebnisorientierten Arbeitsweise Was wir dir bieten Wähle Deinen Standort: Entweder am schönen Bodensee in unserer Zentrale in Ravensburg, in einer der Metropolen Frankfurt oder Köln oder in der Landeshauptstadt Niedersachsens, Hannover Gelebte New Work Culture: Flexible Arbeitszeiten (ohne Kernzeiten) mit umfassender Möglichkeit, mobil zu arbeiten, faire Überstundenregelung, flache Hierarchien und Fokus auf Individualität Vertrieblich anspruchsvolles und spannendes Arbeitsumfeld im Trendbereich Software-Transformation mit namhaften globalen Kunden und dem Augenmerk auf Qualität, nicht Quantität Inflationsanpassung, Sonderzahlung, Jobrad, Firmenevents, Bezuschussung zur Altersvorsorge, Kinderbetreuungszuschuss uvm. Reisezeit zum Kunden ist zu 100% Arbeitszeit Top-Betriebsklima mit einer Weiterempfehlungsquote von 100% (Quelle: https://www.kununu.com/de/pks-software1 ) Was wir Dir sonst noch bieten, findest Du auf www.pks.de/jobs Komm in unser Team und unterstütze uns bei der Internationalisierung Bewirb Dich direkt über untenstehenden Button. Noch Fragen oder Unsicherheiten? Unser HR-Manager Wolfgang Latton steht Dir gerne zur Verfügung – ruf einfach an: 49 751 56140-273. Über uns PKS ist ein innovatives Softwareunternehmen mit Hauptsitz in Ravensburg. Seit über 30 Jahren modernisieren wir mit unseren eigenentwickelten Tools die Kernsysteme unserer Kunden auf IBM Plattformen u.a. aus der Banken-, Logistik-, & Versicherungsbranche. Wir sind Teil der TIMETOACT GROUP. Die TIMETOACT GROUP umfasst zwölf Unternehmen mit über 1200 Mitarbeitenden in 17 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie Standorten in Lettland und Singapur. Die Unternehmen ARS, brainbits, catworkx, CLOUDPILOTS, IPG, novaCapta, PKS, synaigy, target Software Solutions, TIMETOACT, Walldorf Consulting und X-INTEGRATE – erbringen Leistungen in den Bereichen Digital Workplace, Business Process Integration & Automation, Mathematical Optimization, Data Warehouse & Governance, Business Intelligence, IT Modernization und Predictive Analytics, Identity & Access Governance sowie Commerce und Customer Experience.