Idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen begleitet.
Sie haben Spaß an der Entwicklung und Umsetzung von erfolgreichen Industry Go-to-Market Strategien in EMEA und deren Umsetzung mit einem existierenden Team von professionellen Mitarbeitern und Partnern.
Ihren Erfolg lassen Sie messen am Verkaufserfolg des EMEA Teams in der Region.
Sie sind vertriebsorientiert und unterstützen aktiv coachend Vertriebsteams beim Softwarevertrieb moderner sowie komplexer Security Software Lösungen (Human Identity und Machine Identity) an internationale Enterprise Accounts.
Sie sind es gewohnt, im direct touch sales mit Vertriebs-Partnern und Implementierungs-Partnern zusammenzuarbeiten.
Sie haben Erfahrung im Softwarevertrieb im technologischen Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), Machine Identity und Human Identity.
Sie haben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgsgeschichte zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen.
Sie erzielen Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien.
Sie wünschen sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht.
Sie erweitern gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen.
Sie liefern gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung.
Dann sollten Sie weiterlesen!
Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market Organisation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director Sales Strategy EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management Overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalverantwortung).
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel, die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO Office in der Region EMEA. Kunden sind ein Set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Die Tätigkeiten umfassen:
* Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel, die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
* Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA-weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive/Manufacturing für Security Software Lösungen.
* Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen High-Level Verkaufssituationen.
* Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
* Aufbau und Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level.
* Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt, um operative und Produktverbesserungen voranzutreiben.
* Globale Zusammenarbeit auf EMEA-Ebene um Best-Practices Ansätze zu finden und umzusetzen.
* Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs und Abgabe geeigneter strategischer und taktischer Verkaufsempfehlungen.
* Unterstützung bei der Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien.
* Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von 'Value Propositions' auf C-Level und auf der Ebene der IT-Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche).
* Unterstützung bei der Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren strategischen Großkunden in der Region.
* Unterstützung bei der Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
* Durchführung des üblichen Management Reportings.
* Monitoring der Sales Pipeline des Teams und High-Level Tracking des Forecasts im CRM System (Forecasting, Sales Process Planning, Account Reviews, Reports etc.).
Fachlich:
* Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel, die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
* Idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing für Security Software Lösungen begleitet.
* Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Neukunden und Bestandskunden im Enterprise Segment des Automotive/Manufacturing für Security Software Lösungen in der Region EMEA.
* Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von 'Value Propositions' auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern.
* Guter technischer Überblick über Security Management Prozesse und den Anbieter-Markt.
* Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM, IAM, DevSecOps, Endpoint Security, SIEM.
* Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal.
* Erfahrung im vertrieblichen 'Value Selling'-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery.
* Nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Großunternehmen.
* Sie kennen Fachtermini und damit verbundene Problemstellungen bei Enterprise Kunden im Security Umfeld.
Persönlich:
* Starke Persönlichkeit mit positiver 'Can Do' Attitude und starken strategischen Ansätzen.
* Stark ausgeprägte Sales Mentalität und Go-to-Market Kenntnissen.
* Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz.
* Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level.
* Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services.
* Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
* Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Reisebereitschaft.
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