Colppy es un servicio para PYME y contadores a través de un sistema 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo. Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un Head of Sales para sumar a nuestro equipo.
En este rol tus responsabilidades principales serán:
1. Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y así asegurar el cumplimiento del equipo.
2. Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo, manejar en tiempo real todos los KPIs relevantes.
3. Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo.
4. Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
5. Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboración en el equipo mediante hitos como check in y check out, 1:1s y weekly.
6. Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad, documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementación.
7. Mantener paneles de medición, documentos y recursos de apoyo al día y accesibles a todos los ejecutivos.
8. Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta: discovery, manejo de cliente y tomador de decisión, etapas de la venta, pitching, procesos administrativos, organización y método. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances.
9. Mantener la motivación del equipo canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas.
10. Proponer incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos.
11. Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje.
12. Analizar semanalmente KPIs e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relación con otras áreas y de cara a los clientes.
Como resultados principales esperamos:
* Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos.
Para considerar tu postulación tendremos en cuenta las siguientes características:
* Carreras afines: Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial.
* Años de experiencia en el rol: +3 años.
* Experiencia en el rol:
o Experiencia en implementación de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software, TI y/o SaaS de rápido crecimiento.
o Tener un sólido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento.
o Conocimiento y entendimiento de cómo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversión en etapas.
o Tener habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de equipos y entrenamiento, incluida una combinación de experiencia de gestión de primera y segunda línea y un historial constante de contratación, desarrollo y orientación de equipos exitosos.
o Ser competentes para hablar en público en la industria y eventos de la empresa.
o Tener una comprensión profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para diseñar estrategias de ventas que agreguen valor.
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