Als Key Account Manager (m/w/d) ubernehmen Sie eine zentrale Rolle in der strategischen Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden, tragen masgeblich zur Umsatzsteigerung bei und gestalten aktiv die Vertriebsprozesse in einem dynamischen Umfeld. Ihr Fokus liegt auf den Key Account Kunden im Sanitatshaus und Homecarebereich und Sie bauen nachhaltig erfolgreiche Partnerschaften im deutschen Gesundheitsmarkt auf.
Aufgaben:
* Kundenmanagement & strategische Entwicklung: Betreuung eines definierten Kundenportfolios sowie dessen strategische Weiterentwicklung zur Erreichung von Unternehmenszielen
* Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung fur zugeordnete Handler (Markt, Kunden und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling)
* Kennzahlenmanagement: Aktive Steuerung und Optimierung der relevanten KPIs im Vertriebsprozess des zugeordneten KAM Bereichs
* Projektleitung & Initiativen: Fuhrung strategischer Projekte in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Handel zur Effizienzsteigerung und Umsatzwachstum, Erschliesung neuer Segmente und Zielgruppen
* Tool Entwicklung: Impulsgeber zur Weiterentwicklung relevanter digitaler Tools fur eine moderne Vertriebssteuerung in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team
* Exzellente Marktbeobachtung, Ableitung & Implementierung von einheitlichen Strategien
* Segmentierung & Targeting: Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung von Segmentierungs, Targeting und Go to Market Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb
Kompetenzen:
* Fundierte Basis: Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium o.a. Qualifikation durch mehrjahrige relevante Berufserfahrung
* Vertriebserfahrung im Homecaremarkt: Mehrjahrige Erfahrung im Vertrieb mit strategischer Kundenverantwortung sowie eine ausgepragte Sales und Marketing Erfahrung mit starkem Unternehmersinn und Umsetzungsstarke
* Kundenorientierung, Kommunikationsstarke und Uberzeugungskraft sind Ihre Markenzeichen. Sie sind leistungsorientiert, zielstrebig und wollen erfolgreich sein
* Projekt & Changemanagement: Sie bringen fundierte Projektmanagementkenntnisse & Commercial Excellence Erfahrung mit
* Digital fit: Der Umgang mit MS Office und CRM Systemen (Salesforce) sowie die Anwendung und der Verkauf von digitalen Produkten (Software) ist fur Sie Routine
* Mobilitat: Eine hohe Reisebereitschaft mit Ubernachtungen und ein Fuhrerschein der Klasse B sind fur Sie selbstverstandlich
* Teamfahigkeit fur die gemeinsame Marktbearbeitung mit den InsideSales und Wund Kolleginnen/Kollegen
Benefits:
1. Firmenwag