We help the world run better DEINE NEUE ROLLE In dieser Rolle fhrst Du ein Team von Value Advisory-Spezialistinnen mit dem Fokus auf alle Kunden der SAP Deutschland aus den Branchen Public, Energy, Consumer, Discrete Manufacturing und Services Industries. In Deiner Rolle berichtest Du an den Bereichsleiter fr Customer Advisory der SAP Deutschland. Zu den weiteren Aufgaben gehren: - Strategisches und operatives Management des VA-Teams zur Erreichung der Umsatzziele der Market Unit Deutschland - Kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams, Nachbesetzung offener Vakanzen und Einarbeitung neuer Mitarbeitenden - Auf- und Ausbau der zur Sicherstellung von erfolgreichem Deal Support, Demand Generation und Value Realization bentigten Skills inkl. Identifikation und Abbau von Skill-Gaps im Team - Sicherstellen der effizienten und effektiven fachlichen Opportunity- und Engagement-Bearbeitung - Proaktives Anbieten von Deal Support und frhzeitiges Einbinden des eigenen Teams in Top Opportunities der untersttzten Vertriebsbereiche - Qualitative und quantitative Weiterentwicklung der Value-Selling-Fhigkeiten in der gesamten Market Unit Deutschland zur Absicherung und Verkrzung von Sales Cycles - Anwendung moderner Vertriebsmethoden (wie z.B. Design Thinking, Innovationsworkshops, Social Selling) und stetige Weiterentwicklung des Teams zur Untersttzung unserer Hauptauftrge Deal Support, Demand Generation und Value Realization - Enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den relevanten Vertriebs- und CSM-Bereichen sowie Marketing, Industry Business Units (IBUs), Service Vertrieb, Consulting und unserem Partnernetzwerk - Erste Anlaufstelle fr den kontinuierlichen Dialog mit der regionalen und globalen Value Advisory Organisation zu Weiterentwicklungen der Rolle, Governance und Methodik - Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Referenzen DEIN PROFIL - Abgeschlossenes MBA- oder vergleichbares, wirtschaftswissenschaftliches Studium - Mehrjhrige Berufserfahrung im Umfeld Customer Advisory/Presales und/oder Sales - Ausgeprgte Kompetenzen in der Mitarbeiterfhrung und Fhigkeit, das Team stets zu motivieren und weiterzuentwickeln - Tiefe Kenntnisse im Bereich Value Advisory (Business Case Erstellung, Value Selling Methoden, Value Realization Anstze etc.) mit der Fhigkeit in Value Advisory Engagements Mitarbeitende zu coachen und gemeinsam mit dem Team neue Value Advisor in der Rolle auszubilden und inhaltlich zu fhren - Tiefes Verstndnis der Anforderungen im Markt und der zugehrigen Branchen - Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse - Nachgewiesene Business Development-, Demand Generation- oder Sales-Leadership Fhigkeiten im Software Markt - Mehrjhrige Erfahrung und nachweisbarer Track Record im Softwarelizenzumfeld - Erfahrung im Umgang mit Vertriebs- und Implementierungspartnern - Interne und externe Erfahrung im Umgang mit C-Level Stakeholdern BER DEN GESCHFTSBEREICH Im Bereich Customer Advisory (CA) untersttzen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten der SAP Deutschland. Value Advisory (VA) ist ein Teil von Customer Advisory. Die Hauptaufgabe des VA-Teams ist die mehrwertorientierte berzeugung unserer Kunden und Interessenten im Vertriebsprozess (Deal Support) sowie die Untersttzung nach Vertragsabschluss im Kontext Value Realization. Ein Value Advisor ermittelt und positioniert den qualitativen und quantitativen Mehrwert unseres Angebots fr unsere Kunden und hlt diesen fr eine nachhaltige Adoption, Consumption sowie Up- und Cross-Sell Potentiale nach. Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. We win with inclusion SAPs culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world. SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careerssap.com. For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/mesap/jobs\at\sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Specific conditions may apply for roles in Vocational Training. Requisition ID: 412588 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 30% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: Virtual - Germany LI-Hybrid