Deine Verantwortung
Kurz gesagt: Du berätst unsere Kunden aus dem Breich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.
Ausführlicher:
1. Du übernimmst die Bestandskundenbetreuung eines unserer größten Kunden aus dem Bereich Telekommunikationsunternehmen sowie weitere umsatzstarke Fulfillment-Kunden
2. Du verantwortest die kontinuierliche Umsatzentwicklung, führst Potenzialanalysen durch und hältst Vertriebsziele nach
3. Du trägst aktiv zur Gewinnung von Neukunden bei und entwickelst kontinuierlich die Geschäftsbeziehungen zu diesen
4. Du steuerst souverän den Sales-Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, die Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie die Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen
5. Du bist in engem Austausch mit der Kundenbetreuung und allen am Prozess beteiligten Bereichen
Deine Qualifikationen
6. Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
7. Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dienstleistungs- bzw. Outsourcingprojekten oder im IT-Lösungsvertrieb zurück
8. Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und blickst auf nachweisbare Vertriebserfolge zurück
9. Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, DSL Geschäft, Fulfillment (Logistik), Managed Services
10. Du zeichnest Dich aus durch
eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise
lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken
und ein seriöses und verbindliches Auftreten sowie die Fähigkeit, zu begeistern
11. Du verfügst über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
12. Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS Office Anwendungen