Ihre Aufgaben:
* Praktische Anwendung von BANT & MEDDPICC: Schulung des Vertriebsteams in der Anwendung dieser Methoden in realen Szenarien
* Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter: Identifikation von Kompetenzlücken, Erstellung individueller Entwicklungspläne und Durchführung von Coaching-Sitzungen
* Mentoring und Beratung: Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter als vertrauenswürdiger Mentor und Berater
* Optimierung der Vertriebsprozesse: Analyse und Verbesserung bestehender Vertriebsstrategien
* Account-Planung und Abschluss: Anleitung des Teams bei der Erstellung strategischer Account-Pläne und Abschlussstrategien
* Logistik-Kontext: Vermittlung relevanter Branchenkenntnisse zur Bewältigung spezifischer Herausforderungen im Logistikbereich
Ihre Qualifikationen:
* Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Erfolgen in der Account-Planung und im Abschluss
* Tiefes Verständnis und praktische Erfahrung mit der MEDDPICC-Methode (Zertifizierungen von Vorteil)
* Starke Coaching-, Mentoring- und Kommunikationsfähigkeiten
* Branchenkenntnisse im Logistikbereich sind von Vorteil
Ihre Vorteile:
* Ein herausforderndes und abwechslungsreiches Projekt in einem dynamischen Umfeld