Description NSF is a growing, global, public health and safety organization. Our mission, which we are passionate about is to improve human and planet health. NSF is dedicated to being a global leader in the testing, inspection, and certification industry. Our core business divisions include food, water, health sciences, sustainability, and international strategic registrations. Our services include standards development, testing, auditing, certification, training and advising our clients. Headquartered in Ann Arbor, Michigan, with over 2,500 employees worldwide we provide services in over 170 countries at more than 50 offices and laboratory locations. NSF ist eine wachsende, globale Organisation für öffentliche Gesundheit und Sicherheit. Unsere Mission, für die wir uns leidenschaftlich einsetzen, ist die Verbesserung der Gesundheit von Menschen und Planeten. NSF hat sich zum Ziel gesetzt, ein weltweit führendes Unternehmen in der Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsbranche zu sein. Zu unseren Hauptgeschäftsbereichen gehören Lebensmittel, Wasser, Gesundheitswissenschaften, Nachhaltigkeit und internationale strategische Registrierungen. Zu unseren Dienstleistungen gehören die Entwicklung von Standards, Prüfungen, Audits, Zertifizierungen, Schulungen und die Beratung unserer Kunden. Mit Hauptsitz in Ann Arbor, Michigan, und mehr als 2.500 Mitarbeitern weltweit bieten wir in über 170 Ländern an mehr als 50 Niederlassungen und Laborstandorten Dienstleistungen an. NSF EMEA counts more than 750 employees located in 13 offices across 11 countries. In total our staff totals10 different languages and more Our divisions in the EMEA region support clients that are active in Food, Water, Life Sciences industries and we have Food & Water Labs located in the UK & Germany. NSF EMEA zählt mehr als 750 Mitarbeiter in 13 Niederlassungen in 11 Ländern. Insgesamt sind unsere Mitarbeiter in 10 verschiedenen Sprachen und mehr tätig Unsere Abteilungen in der EMEA-Region unterstützen Kunden, die in der Lebensmittel-, Wasser- und Biowissenschaftsbranche tätig sind, und wir haben Lebensmittel- und Wasserlabors in Großbritannien und Deutschland. Responsibilities Developing/growing targeted to key account level Prospecting and creating new businesses Managing, and maintaining a pipeline while ensuring all sales administration Develop sales plans and forecasts for the territory, manage KPI's Sales development and execution of accounts identified as strategic customers based on volume/value potential or strategic expansion of existing accounts Manage all pricing & gross margins within budgeted levels & BU pricing procedures Build strong partnerships with marketing, operations, and business unit resources (laboratory, audit, ) Present NSF International solutions and services to clients through direct communication in face-to-face meetings, video or web meetings, telephone calls, conferences, and emails Develops sales plans and forecasts for the territory, analyzing the sector and segment needs and expectations Drive sales management and pipeline efficiency to ensure opportunities are honest and transparent. Drive efficiency and accuracy in all sales planning activities with other functions and stakeholders within NSF Identifizierung und Entwicklung von Lebensmittelunternehmen entlang der Lieferkette wie Hersteller, Lieferanten, Importeure, Händler und Marken (insbesondere aus den Bereichen Obst & Gemüse, Brot & Backwaren, Fisch, Convenience) Entwicklung neuer Geschäfte bei Bestandskunden und Akquise von Neukunden. Verwaltung, Pflege und Aufbau einer Sales-Pipeline bei gleichzeitiger Sicherstellung der gesamten Vertriebsadministration Verwaltung und Einhaltung von Sales-KPIs Präsentation der Lösungen und Dienstleistungen von NSF bei Kunden durch direkte Kommunikation in persönlichen Gesprächen, Video- oder Web-Meetings, Telefonaten, Konferenzen und E-Mails. Verantwortung der Preisgestaltungen innerhalb der Preisstruktur des Unternehmens. Aufbau von starken internen Partnerschaften mit Key Stakeholdern aus den Abteilungen Marketing und den operativ ausführenden Abteilungen (Labor, Audit, Logistik, Consulting, etc.) Entwicklung von Verkaufsplänen und -prognosen für das Gebiet, Analyse der Bedürfnisse und Erwartungen der Branche und des Segments Qualifications Minimum 5 years relevant experience in a similar position, preferred in TIC industry or Labs services Proven successful experience in sales and business development Excellent negotiation, persuasion, and presentation skills. Ability to create and develop new businesses and build network. Creative and entrepreneurial thinking to exploit niche and enterprise level opportunity. Willingness to travel, incl. overnight stays Fluent German and good English skills Located in Germany (preferably based preferably in northern North Rhine-Westphalia, Lower Saxony, or Hamburg/Schleswig-Holstein) Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung in einer ähnlichen Position, vorzugsweise in der TIC-Branche oder bei Labordienstleistungen Nachgewiesene erfolgreiche Erfahrung im Bereich Vertrieb und Geschäftsentwicklung Ausgezeichnete Verhandlungs-, Überzeugungs- und Präsentationsfähigkeiten. Fähigkeit zur Schaffung und Entwicklung neuer Geschäfte und zum Aufbau eines Netzwerks. Kreatives und unternehmerisches Denken, um Chancen in Nischen und auf Unternehmensebene zu nutzen. Bereitschaft zu Reisen, auch mit Übernachtung Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse IT Kenntnisse in den Systemen, MS Office, Salesforce, LIMS-Systemen wünschenswert. Wohnsitz in Deutschland (vorzugsweise im Raum nördliches NRW, Niedersachen oder Hamburg / Schleswig Holstein ) What we offer ? The opportunity to join an international worldwide known TIC industry company, making a meaningful impact. At NSF, our mission is to improve human and planet health by enabling safe food, clean water, and life-enhancing health technologies and products for millions of people around the world. We’re a global leader in standards development, testing, auditing, certification, and knowledge-based solutions for the food, nutrition, water, and life sciences industries. We’re passionate about our work because together, we have a broad impact on our world. Competitive salary Company car (including private use) Bonus Scheme Was wir bieten ? Die Möglichkeit, in einem internationalen, weltweit renommierten Unternehmen der TIC-Branche mitzuwirken und etwas zu bewirken NSF hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Gesundheit von Mensch und Umwelt zu verbessern, indem wir sichere Lebensmittel, sauberes Wasser und lebensverbessernde Gesundheitstechnologien und -produkte für Millionen von Menschen auf der ganzen Welt ermöglichen. Wir sind weltweit führend in der Entwicklung von Standards, Tests, Audits, Zertifizierungen und wissensbasierten Lösungen für die Lebensmittel-, Ernährungs-, Wasser- und Biowissenschaftsbranche. Wir arbeiten mit Leidenschaft, denn gemeinsam haben wir einen großen Einfluss auf unsere Welt. Konkurrenzfähiges Gehalt Firmenwagen (einschließlich Privatnutzung) Bonusregelung Notice to Agency and Search Firm Representatives: Please note that NSF is not accepting unsolicited resumes from agencies/search firms for this role. Resumes submitted to an NSF Employee by a third-party agency without a valid written & signed search agreement, will become sole property of NSF. No fee will be paid if a candidate is hired as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you. LI-CC1