Job Description. Branchenexperte (BDM) u2013 u00d6ffentlicher Sektor (Direktor/Senior Direktor u2013 EMEA-Region (Deutschland) Hintergrund Oracle-Branchenexperten sind hochqualifizierte Fachkru00e4fte, die aus der Industrie, fu00fchrenden Beratungsunternehmen oder Technologieunternehmen mit starkem Branchenfokus rekrutiert werden. Mit ihren spezifischen Erfahrung an der Schnittstelle von Fachbereich und IT unterstu00fctzen sie Oracle-Vertriebsteams dabei, ihre Kunden durch den Einsatz unserer Applikationen bei der Lu00f6sung komplexer Herausforderungen zu unterstu00fctzen. Seit Jahrzehnten unterstu00fctzt Oracle weltweit die gru00f6u00dften und fortschrittlichsten Regierungsorganisationen bei der Lu00f6sung ihrer Aufgaben durch passende IT-Infrastruktur und Software. Mit Ihrem fundierten Verstu00e4ndnis fu00fcr die Branche und deren operativen Anforderungen sind folgende Kompetenzen gewu00fcnscht : Kenntnis traditioneller und Entwicklung neuer Geschu00e4ftsmodelle, die durch technologische Innovation und die Nutzung von Daten ermu00f6glicht werden. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungsorganisationen bei der digitalen Transformation u2013 von der Automatisierung von Backoffice-Prozessen bis hin zur Optimierung der Bu00fcrgerinteraktion u00fcber verschiedene Kanu00e4le. Identifikation von Transformationsmu00f6glichkeiten durch innovative Technologien (wie z.B. Cloud-Enterprise-Anwendungen, generative KI, Blockchain, High-Performance-Cloud-Computing). Erarbeitung und Beschreibung der Vorteile und des Mehrwertes durch den Einsatz der Oracle Produkte fu00fcr den Kunden. Als Branchenexperte sind Sie ein zentraler Bestandteil des EMEA-Industrie-Teams und berichten an den Leiter u201cGovernement, Healthcare & Defence Industriesu201d. Sie arbeiten eng mit den EMEA-Teams fu00fcr Applikationen, Technologie und der entsprechenden Global Industry Unit zur Fu00f6rderung des bereichsu00fcbergreifenden Wachstums von Oracle in diesem Sektor zusammen. Sie erarbeiten branchen- und kundenspezifische Analysen zum Kosten/Nutzen fu00fcr den Einsatz unserer Lu00f6sungen und identifizieren gezielt relevante Partner, um gemeinsam mau00dfgeschneiderte Lu00f6sungen mit echtem Mehrwert fu00fcr den Kunden und die Branche in der EMEA-Region bereitzustellen. Dabei analysieren Sie aktuelle Markttrends und Anforderungen im u00f6ffentlichen Sektor, um unsere Lu00f6sungen praxisnah in den Gesamtkontext der Branche einzubetten und greifbare Vorteile fu00fcr unsere Kunden entlang unseres gesamten Produktportfolios zu verdeutlichen. Hauptaufgaben: Strategische Kundenbeziehungen: Auf- und Ausbau der Beziehungen zu Fu00fchrungskru00e4ften im u00f6ffentlichen Sektor, primu00e4r in Deutschland, mit der Mu00f6glichkeit zur europaweiten Zusammenarbeit. Geschu00e4ftsentwicklung: Fu00f6rderung strategischer bereichsu00fcbergreifender Initiativen zur Stu00e4rkung der Marktpru00e4senz bei Regierungsorganisationen. Unterstu00fctzung des Vertriebs: Entwicklung und Mitwirkung an qualitativ hochwertigen Kundenveranstaltungen zur Erhu00f6hung des Bekanntheitsgrades der Oracle Produkte und Gewinnung neuer Kunden. Wertorientierte Beratung: Entwicklung von zukunftsweisenden Vorschlu00e4gen zur langfristigen Zusammenarbeit mit Kunden unter Nutzung der Oracle Industry Cloud. Beratungsorientierter Vertrieb: Durchfu00fchrung von geschu00e4ftsfeldu00fcbergreifenden Workshops zur Identifikation potentieller Werttreiber. Industrie-Fu00fchrung: Funktion als Branchenexperte und strategischer Berater bei Account-Planungen und Geschu00e4ftsfeldanalysen. Differenzierte Positionierung: Nutzung der u00fcbergreifenden Oracle-Produktpalette zur Herausstellung der Alleinstellungsmerkmale gegenu00fcber dem Wettbewerb. Referenzen erarbeiten: Identifikation von Referenzen und Nutzung erfolgreicher Oracle-Implementierungen zur Gewinnung neuer Kunden unter Beru00fccksichtigung des individuellen Bedarfs innerhalb der Kunden der u00f6ffentlichen Verwaltung. Branchenspezifische Lu00f6sungen: Entwicklung mau00dfgeschneiderter technologischer Lu00f6sungen fu00fcr Regierungsorganisationen basierend auf der Oracle-Produktpalette sowie Aufbau strategischer Partnerschaften. Erforderliche Qualifikationen: Tiefgehendes Verstu00e4ndnis fu00fcr die u00f6ffentliche Verwaltung, ihrer aktuellen und zuku00fcnftigen Strategien mit Fokus auf digitaler Modernisierung, Innovationsfu00e4higkeit und Effizienzsteigerung. Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Funktion mit Schwerpunkt Regierung und u00f6ffentlicher Sektor. Exzellentes Wissen u00fcber die Strukturen und Funktionen von Bundes- und Landesbehu00f6rden in Deutschland sowie Kenntnisse der DACH- und Benelux-Region. Hervorragende analytische Fu00e4higkeiten zur Strukturierung komplexer Problemstellungen und Entwicklung effektiver Lu00f6sungen. Nachweisbare Erfolge in grou00df angelegten Transformationsprojekten oder bei der Entwicklung neuer Geschu00e4ftsmodelle im u00f6ffentlichen Sektor. Erfahrung in der Beratung und Systemintegration oder direkter Arbeit fu00fcr eine grou00dfe Regierungsorganisation oder einem fu00fchrenden IT-Anbieterin diesem Industriezweig. Begeisterung fu00fcr digitale Innovationen und Cloud-Technologien sowie fu00fcr deren strategische Nutzung zur Verbesserung der u00f6ffentlichen Verwaltung. Ergebnisorientierte, qualitu00e4tsbewusste und pragmatische Arbeitsweise mit klarem Fokus auf den Kundennutzen. Souveru00e4ne Kommunikation auf CxO- und Bereichsleitungsebene mit der Fu00e4higkeit, Vertrauen und Glaubwu00fcrdigkeit aufzubauen. Starke zwischenmenschliche Fu00e4higkeiten mit ausgepru00e4gter Teamfu00e4higkeit und der Fu00e4higkeit, diverse Stakeholder intern wie extern zu orchestrieren. Ausgewiesene Kompetenz in der Fu00fchrung virtueller Teams und paralleler Projekte. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Diese Position bietet eine herausragende Gelegenheit, als Branchenexperte die digitale Transformation im u00f6ffentlichen Sektor voranzutreiben und gemeinsam mit Oracle innovative Lu00f6sungen fu00fcr Regierungsorganisationen zu entwickeln. \LI-TR1 At Oracle, we donu2019t just respect differencesu2014we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. Thatu2019s why weu2019re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. Itu2019s when everyoneu2019s voice is heard and valued that weu2019re inspired to go beyond whatu2019s been done before. We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX Career Level - IC5 Responsibilities Partners with Account, Technology, and Application sales representatives to qualify and close new business on Oracle solutions. Provides specific industry or product expertise to facilitate the closing of deals within sales representatives territory. Interacts with sales team to architect the solution, and develop and execute solution strategies for market. Manages solution opportunities to obtain appropriate and necessary resources for all qualified opportunities. Leads teams in the sales process for establishing market visibility and deal visibility. Presents/demonstrates solution to high level clients and industry conference attendees. May provide training to field sales on industry/solutions. Builds and maintains a network and up to date specific industry or product knowledge. About Us As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrowu2019s technology to tackle todayu2019s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds. When everyoneu2019s voice is heard, weu2019re inspired to go beyond whatu2019s been done before. Itu2019s why weu2019re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives. Weu2019ve partnered with industry-leaders in almost every sectoru2014and continue to thrive after 40 years of change by operating with integrity. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. Weu2019re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling 1 888 404 2494, option one. Disclaimer: Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veteransu2019 status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law. Which includes being a United States Affirmative Action Employer