Vice President Sales – SAP Solutions (m/w/d)
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* Berlin, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Home Office, Ratingen, Saarbrücken, Stuttgart
* unbefristet
* Vollzeit (40 Stunden), Flexibles Arbeitszeitmodell (80-100%)
Darum geht's
Du übernimmst die Verantwortung für den strategischen Ausbau unseres SAP-Geschäftsbereichs und leitest ein sehr erfahrenes Vertriebsteam. Du entwickelst und implementierst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, um unsere Marktposition zu stärken und neue Geschäftsfelder zu erschließen.
* Rekrutierung, Schulung, Coaching und Führung des Vertriebsteams, einschließlich Festlegung von Vertriebszielen und Leistungskennzahlen
* Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden auf C-Level und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit mit Fokus auf nachhaltiger Geschäftsentwicklung
* Als Mitglied des SAP SOLUTIONS Leadership Teams aktive Gestaltung unseres Wachstum, dh. Entwicklung vom langjährig erfolgreichen SAP PLM Partner zum holistischen SAP Partner für unsere Kunden
* Strategische Vertriebsverantwortung für unsere SAP S/4HANA, SAP Cloud Solutions, SAP Business Technology Platform (BTP) und weiteren SAP-bezogenen Angebote über alle Entities hinweg - sowohl national als auch international
* Steigerung des Umsatzwachstums durch Neukundengewinnung und Upselling bei Bestandskunden sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Erweiterung des Kundenstamms; kontinuierliche Verbesserung und Optimierung des Vertriebsprozesses und Implementierung von Best Practices und innovativer Vertriebsmethoden
* Identifizierung neuer Markttrends und Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung innovativer Lösungsangebote
* Verantwortung für Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf C-Level-Ebene in den Bereichen Industrie, Logistik, Automotive, Maschinenbau und Fertigung
* Vertragsverhandlungen: Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern (Preisgestaltung, Vertragsbedingungen, rechtliche Rahmenbedingungen)
Was du mitbringst
* Abgeschlossenes Studium oder technische Ausbildung mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement von SAP-Lösungen sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer (internationalen) leitenden Position im SAP-Umfeld gepaart mit einem guten Verständnis für Technologiemärkte
* Tiefgehendes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden im SAP-Bereich und fundierte Kenntnisse über relevante Geschäftsprozesse in Cloud- und Digitalisierungsumgebungen
* Ausgeprägtes Netzwerk im SAP-Umfeld und IT-Branche, sowie Fähigkeit, diese Kontakte für strategische Partnerschaften und Geschäftsentwicklungen zu nutzen
* Enge Zusammenarbeit mit dem SAP-Partnernetzwerk und Sicherstellung einer erfolgreichen Co-Selling-Strategie mit SAP
* Hohe (interne und externe) Kunden- und Zielgruppenorientierung sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Entscheidungsstärke mit ausgewiesener Hands-on-Mentalität
* Ausgeprägte Kommunikations- und Durchsetzungsstärke in Verbindung mit Enthusiasmus, Empathie und hoher Sozialkompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
* Teamplayer mit dezidierter Führungserfahrung dezentraler Teams und nachweislicher Erfahrung im Change-Management, idealerweise in einer (internationalen) Matrix-Organisation
Das Besondere an dieser Stelle
* Internationale Verantwortung in einem globalen Umfeld eines weltweit stark wachsenden Markts
* Als Mitglied unseres Management-Teams aktive Mitgestaltung und Umsetzung innovativer Strategien mit dem Ziel weiteren Wachstums des Geschäftsbereichs
* Direkte Berichtslinie an den SVP "SAP Solutions“
* Hoher Gestaltungsspielraum und Einflussmöglichkeiten
* Führungsrolle in agilem & innovativem Umfeld
* Zusammenarbeit mit spannenden Tochter-Unternehmen (national/international)
* Strategische Bedeutung der Rolle & hohe Sichtbarkeit (intern/extern)
Über CENIT
* CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit
* Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden
* Mehr als 900 Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen
* Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll
Kontakt
Vice Rozic
Senior Talent Acquisition Partner
People & Culture
0174 894 0127
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