International tätiges mittelständisches Speditionsunternehmen
Mein Kunde ist eine international tätige mittelständische Spedition und sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Speditionskaufmann (Junior) Sales (m/w/d) Luftfracht.
* Identifizierung potenzieller Kunden, die ein echtes Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen haben
* Aktive Generierung neuer Geschäfte, Schwerpunkt internationale Logistik (Luft- und Seefracht)
* Ermittlung der Kundenbedürfnisse, Präsentation von Lösungen, Überwindung von Einwänden und Abschluss des Geschäfts
* Entwicklung einer effektiven Verkaufsstrategie durch eingehende Marktanalyse, Analyse des Geschäftspotenzials, Definition von Zielkunden und aktive Beobachtung von Markt und Wettbewerb
* Erkennen von Trends und Entwicklungen bei neuen Produktangeboten, um langfristige Verkaufsstrategien zu entwickeln. Analyse der Wettbewerber und ihrer Angebote, um sich von der Konkurrenz abzuheben und wirksame Verkaufsargumente zu entwickeln
* Sie erstellen Berichte über Ihre Vertriebsaktivitäten, pflegen unser CRM-System sorgfältig und dokumentieren Ihre Ergebnisse. Sie erstellen regelmäßige Analysen, um die Fortschritte im Vergleich zu den Verkaufszielen zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, einschlägiges Studium, vorzugsweise mit Schwerpunkt Logistik und mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position
* Fundierte Kenntnisse unserer logistischen Produkte und Dienstleistungen sowie relevante Markt- und Branchenkenntnisse
* Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Kommunikations- und Abschlussfähigkeiten
* Fähigkeit, effektive Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, mit Ablehnung umzugehen und beharrlich zu bleiben und eine Ergebnisorientierte Arbeitsweise
* Die Fähigkeit, die richtige Methode anzuwenden, um ein Geschäft abzuschließen
* Sehr gute Präsentationstechniken und verhandlungssicher in Deutsch & Englisch
* Bereitschaft zum Reisen international
* Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen innerhalb des Unternehmens
* Attraktives Grundgehalt und Bonusmodell
* Firmenwagen, auch zur Privatnutzung
* Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit auf Homeoffice
* Moderne Ausstattung in Form von Firmenhandy und Laptop
* Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
* Förderung der Work-Life-Balance
* Mitarbeitervorteile in Form von Corporate Benefits
* Team Events