Der Mangel an Logistikfläche bei gleichzeitig steigendem Bedarf an Logistikleistungen nimmt stetig zu. Um dieser Flächenknappheit zu begegnen, braucht es innovative Konzepte in der Intralogistik.
Dieser Herausforderung stellt sich ein Startup aus dem Norden Deutschlands seit Gründung im Jahr 2017 sehr erfolgreich. Mit ihrer hoch-innovativen und disruptiven Ingenieurskunst arbeitet das Unternehmen an dem Ziel, die Grenzen des bisher technisch Möglichen auf ein neues, effizienteres Level zu heben. Mit diesem Mindset entwickelt und vermarktet das Unternehmen Intralogistiklösungen und Services für bislang nicht automatisierbare Prozesse und ist bei ihren Kunden im In- und Ausland ein willkommener Partner, wenn es darum geht, den Warenfluss flexibler, platzsparender und effizienter zu gestalten.
Das Unternehmen ist auf absolutem Wachstumskurs und hat sich seit Gründung mit zwei Gesellschaftern auf heute über 70 Mitarbeiter entwickelt. Die Unternehmenskultur kann als startup-typisch beschrieben werden und ist von dem Ziel - gemeinsam Erfolg zu haben - geprägt.
Um den stetig steigenden Anforderungen der Kunden, dem Marktpotential sowie den Wachstumsplänen des Unternehmens gerecht werden zu können, wird für den Unternehmensstandort in Norddeutschland der
Vertriebs- und Business Development Profi
gesucht, der sich dieser Aufgabe mit Engagement und Begeisterung annimmt.
Die Herausforderung für den Stelleninhaber ist, das Unternehmen gemeinsam mit der Geschäftsführung auf den weiteren Wachstumskurs zu führen, die weltweite Vertriebsorganisation weiter aufzubauen und gemäß den Marktanforderungen zu entwickeln und auszurichten.
Der Berichtsweg erfolgt direkt an die Geschäftsführung des Unternehmens.
Die Schwerpunkte der Aufgabe lassen sich wie folgt beschreiben:
* Entwicklung und Umsetzung der weltweiten Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der Marktgegebenheiten und entwickelten, disruptiven Technologielösungen.
* Verantwortung für Erreichung der Auftragseingangs- und Umsatzziele.
* Aufbau und Leitung des internationalen Vertriebs, die das gesamte Unternehmen durch ihre Abschlüsse aktiv vorantreibt.
* Erschließung neuer Märkte und Kunden sowie Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften.
* Key Account Management der wesentlichen strategischen Kunden/Partner.
* Aufbau und Umsetzung eines Project Pursuit Prozesses, verbunden mit dem Engagement, sich in große und strategische Leads persönlich einzubringen.
* Entwickeln und Umsetzen eines VOC-Prozesses (Voice of the Customer) in regelmäßiger Abstimmung mit Entwicklung und Produktmanagement, um kontinuierlichen und strukturierten Markt- und Kundeninput sicherzustellen.
* Enge Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen Projektmanagement und Produktion.
Erforderliche Qualifikationen:
* Breites Branchen- und Fachwissen in der Industrieautomation, gerne abgerundet durch ein ingenieurtechnisches Studium; sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse.
* Mehrjährige Erfahrung in der Intralogistik und/oder Material Handling.
* Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Business Development mit hoher Expertise im Projektvertrieb, davon mehrere Jahre in leitender Funktion.
* Führungsgeschick sowie hohe soziale und interkulturelle Kompetenz, belegt durch den erfolgreichen Aufbau und Leitung einer innovativen Vertriebseinheit.
* Strategische Denkweise und ausgeprägte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Businessplänen. Kontinuierlich auf der Suche nach Geschäftsmöglichkeiten und in der Lage, diese zu erkennen und zu ergreifen.
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Endkunden, Systemintegratoren und Planern.
* Kommunikations- und vertriebsstarke Persönlichkeit mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten auf C-Level; vertraut mit den Methoden des strategischen Verkaufs.
* Flexibler, ehrgeiziger und enthusiastischer Teamplayer mit hoher Empathie.
* Positive Ausstrahlung, überzeugendes Auftreten und unternehmerische Handlungsweisen, „Hands on“ Mentalität.
* Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Was wir bieten:
* Einstieg in ein rasant wachsendes Unternehmen in einem hoch-innovativen, technologischen Umfeld in der Intralogistik. Möglichkeit, die Zukunft des Unternehmens maßgeblich und nachhaltig mit eigenen Ideen mitzugestalten.
* Teil eines dynamischen, internationalen Teams, welches Spaß daran hat, gemeinsam neue Wege zu gehen und voneinander zu lernen.
* Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und die Möglichkeit zur Teilnahme an Fachmessen und -tagungen.
* Attraktives Entlohnungssystem, inkl. neutralen Firmenwagens (auch zur privaten Nutzung).
* Vereinbarkeit von Beruf und Familie mit Home-Office Möglichkeit.
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