For Current Gilead Employees and Contractors: Please log onto your Internal Career Site (https://www.myworkday.com/gilead/d/inst/13102CK5mGhIKBggDEMenAhIICgYI1A0QtgI/cacheable-task/2997$2151.htmldbackheadertrue) to apply for this job. At Gilead, weu2019re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, weu2019ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer u2013 working relentlessly to develop therapies that help improve lives and to ensure access to these therapies across the globe. We continue to fight against the worldu2019s biggest health challenges, and our mission requires collaboration, determination and a relentless drive to make a difference. Every member of Gileadu2019s team plays a critical role in the discovery and development of life-changing scientific innovations. Our employees are our greatest asset as we work to achieve our bold ambitions, and weu2019re looking for the next wave of passionate and ambitious people ready to make a direct impact. We believe every employee deserves a great leader. People Leaders are the cornerstone to the employee experience at Gilead and Kite. As a people leader now or in the future, you are the key driver in evolving our culture and creating an environment where every employee feels included, developed and empowered to fulfil their aspirations. Join Gilead and help create possible, together. Job Description The Position Der/die (Sr.) Therapeutic Specialist ist verantwortlich fu00fcr die Gebietsabsu00e4tze des Liver Disease Portfolios (inkl. Launchprodukt), durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er/Sie nutzt alle verfu00fcgbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Mau00dfnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitu00e4ten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Gileads zusammen, um Gebietsaktivitu00e4ten durch Expertenunterstu00fctzung zu fu00f6rdern. Der/die (Sr.) TS arbeitet auf das Erreichen von Verkaufszielen hin, die von der Organisation festgelegt wurden; priorisiert Aktivitu00e4ten, die den Marktanteil erhu00f6hen; wendet Marketing- und Geschu00e4ftsstrategien/-taktiken an, um die Verkaufsergebnisse zu maximieren Key Responsibilities Demonstration eines branchenweit fu00fchrenden Verstu00e4ndnisses zu Indikation, Produkten (Gilead/Wettbewerb), klinische Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen Erreichen von Verkaufszielen durch verku00e4uferische und digitale Fu00e4higkeiten und Fakten-Wissen Strukturierte Herangehensweise an alle zuku00fcnftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines Multi-/ OmniChannel Ansatzes u00dcbernehmen einer fu00fchrende Rolle bei der Abstimmung mit x-funktional tu00e4tigen Kollen, wie Medical Scientists oder Regional Market Access Managern, zur Unterstu00fctzung der Kundenbedu00fcrfnisse; Intelligenter und wirkungsvoller Einsatz von verfu00fcgbaren Ressourcen, wie Marketing-Materialien, wissenschaftlichen Inhalten & strategischenTaktiken Intensive Zusammenarbeit im X-funktionalen, regionalen Gebiets-Team Koordination der Kundeninteraktionen im x-funktl. Team mit dem Ziel, Kampagnen und Initiativen voranzubringen Anwendung von Gebietsstrategien zur Maximierung des Vertriebsergebnisses Einsatz aller anwendbaren Kommunikationskanu00e4le (virtuell, hybrid, F2F) und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien, intern und extern Kundenverstu00e4ndnis fu00fcr verbesserte Geschu00e4ftsplanung Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern, sowie umfassende Wissensvermittlung zu unseren Gilead Produkten, die fu00fcr die Patientenverordnung relevant sind Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verstu00e4ndnis der Customer Journey Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsu00fcbergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen Umfassendes Verstu00e4ndnis im Einsatz von verschiedenen Interaktionskanu00e4len analog der OmniChannel-Account-Strategie Required Knowledge Typische Kandidaten verfu00fcgen u00fcber einen BA- oder BS-Abschluss, sowie u00fcber einschlu00e4gige Verkaufserfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche. Sie sollten mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, Fachauu00dfendienst oder im entsprechenden therapeutischen Bereich haben. Mindestens 2 Jahre als Spezialist in der Virologie sind von Vorteil. Das Vorliegen der vorgeschriebenen lu00e4nderspezifischen Pharmavertriebszertifizierungen ist unerlu00e4sslich. (Qualifikation zum Pharmareferenten u00a775 AMG) Einschlu00e4gige Indikations-/Produktkenntnisse Erfahrungen im Portfoliomanagement Eine nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit Menschen und im Aufbau von Beziehungen, sowie ein ausgepru00e4gtes Verhandlungsgeschick sind unerlu00e4sslich. Sie mu00fcssen selbstmotiviert und in der Lage sein, mit einem hohen Mau00df an Selbstu00e4ndigkeit und Unabhu00e4ngigkeit zu arbeiten. Sie sind mit Branchentrends vertraut und halten sich u00fcber die Aktivitu00e4ten und Praktiken der Wettbewerber auf dem Laufenden. Sie ku00f6nnen die Eigenschaften der Produkte erlu00e4utern und stellen Experten eingehende Fragen, um das Verstu00e4ndnis zu klu00e4ren. Sie erkennen proaktiv Probleme, Mu00f6glichkeiten und Lu00f6sungen und sind in der Lage, Empfehlungenzu pru00e4sentieren und effektiv und u00fcberzeugend zu kommunizieren. Sie dienen als Experte fu00fcr das zugewiesene Produkt, das Therapiegebiet und die Patientenbedu00fcrfnisse. Sie ku00f6nnen die wissenschaftlichen Grundlagen der therapeutischen Produkte glaubwu00fcrdig mit den relevanten Interessengruppen diskutieren. Sie zeigen ein solides Verstu00e4ndnis der externen Geschu00e4ftsfaktoren und der internen Unternehmensablu00e4ufe. Equal Employment Opportunity (EEO) It is the policy of Gilead Sciences, Inc. and its subsidiaries and affiliates (collectively "Gilead" or the "Company") to recruit select and employ the most qualified persons available for positions throughout the Company. Except if otherwise provided by applicable law, all employment actions relating to issues such as compensation, benefits, transfers, layoffs, returns from layoffs, company-sponsored training, education assistance, social and recreational programs are administered on a non-discriminatory basis (i.e. without regard to protected characteristics or prohibited grounds, which may include an individualu2019s gender, race, color, national origin, ancestry, religion, creed, physical or mental disability, marital status, sexual orientation, medical condition, veteran status, and age, unless such protection is prohibited by federal, state, municipal, provincial, local or other applicable laws). Gilead also prohibits discrimination based on any other characteristics protected by applicable laws. For Current Gilead Employees and Contractors: Please log onto your Internal Career Site (https://www.myworkday.com/gilead/d/inst/13102CK5mGhIKBggDEMenAhIICgYI1A0QtgI/cacheable-task/2997$2151.htmldbackheadertrue) to apply for this job. Gilead Sciences, Inc. is a biopharmaceutical company that has pursued and achieved breakthroughs in medicine for more than three decades, with the goal of creating a healthier world for all people. The company is committed to advancing innovative medicines to prevent and treat life-threatening diseases, including HIV, viral hepatitis and cancer. Gilead operates in more than 35 countries worldwide, with headquarters in Foster City, California.