Job Description Summary Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir fu00fcr unsere Business Unit BD Life Sciences / Integrated Diagnostic Solutions zum nu00e4chstmu00f6glichen Zeitpunkt einen regionalen Verkaufsleiter (m/w/d) zur Betreuung von Nordostdeutschland. Job Description Sie verantworten die erfolgreiche regionale Verkaufsleitung der BD Integrated Diagnostic Solutions (Systeme und Reagenzien zur medizinisch-mikrobiologischen Diagnostik und Blutentnahme) im Kundensegment der Krankenhu00e4user und Privatlabore. Die primu00e4re Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verantwortungsbereich Nordostdeutschland sowie im Aufbau, der Motivation und Entwicklung des im Verkaufsbereich tu00e4tigen Verkaufsteams. Des Weiteren liegt die Umsetzung der strategischen Initiativen des Bereiches Integrated Diagnostic Solutions sowie der Aufbau bzw. die Weiterentwicklung der Organisation im zugewiesenen Verantwortungsbereich. Ihnen obliegt der Aufbau und die Pflege von persu00f6nlichen Bindungen zu relevanten Meinungsfu00fchrern und Entscheidungstru00e4gern im zugewiesenen Markt sowie die regelmu00e4u00dfige Aufbereitung elementarer Marktinformationen, wie z.B. Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte oder Dienstleistungen. Sie sind weiterhin verantwortlich fu00fcr: die Erstellung von Budgets und Forecasts sowie Planung, Kontrolle und Analyse der Umsatz-, Absatz- und GP-Entwicklung im Vertriebsgebiet die Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Mau00dfnahmen zur Zielerreichung sowie Steuerung der Vertriebsaktivitu00e4ten unter Effektivitu00e4ts- und Effizienzgesichtspunkten die enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Key Account Management und der Verkaufsleitung der anderen Geschu00e4ftsbereiche sowie Abstimmung von Strategien, Budgets und Aktionen mit dem Business Manager Germany/Israel- BD Life Sciences, Diagnostic Systems Regelmu00e4u00dfige Projektgespru00e4che, gemeinsame Kundenbesuche, Feedback-Gespru00e4che und Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern sowie ggfs. Einleitung unterstu00fctzender Mau00dfnahmen zur Zielerreichung die Planung und Durchfu00fchrung von regelmu00e4u00dfigen Vertriebsmeetings sowie Unterstu00fctzung der Key Account Programme im Verantwortungsbereich Regelmu00e4u00dfige Berichterstattung gemu00e4u00df Berichtswesen u00dcber Sie Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftsliches oder betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmu00e4nnische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation vorzuweisen und verfu00fcgen weiterhin u00fcber mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung sowie nachgewiesene Verkaufserfolge im entsprechenden Marktsegment. Sie u00fcberzeugen durch Erfahrung und nachgewiesene Erfolge im Management von interdisziplinu00e4ren, bedeutenden Projekten oder in einer fu00fchrende Koordinationsrolle fu00fcr einen bedeutenden Kunden und haben mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Fu00fchrung einer Verkaufsregion. Des Weiteren u00fcberzeugen Sie durch Erfahrung in der Durchfu00fchrung von Schulungsmau00dfnahmen. Weitere Anforderungen sind: Ausgepru00e4gte kaufmu00e4nnische, analytische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing Sichere Beherrschung von aktuellen Verkaufstechniken, insbesondere in Bezug auf strategischen Verkauf im Sinne von Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businessplu00e4ne Grundkenntnisse u00fcber alle BD-Produktbereiche und deren Einsatzmu00f6glichkeiten im zugewiesenen Kundensegment Fortgeschrittene Kenntnisse in Bezug auf Verkaufsprozesse u00fcber Beschaffungsausschreibungen Hohe Eigenstu00e4ndigkeit, effiziente Selbstorganisation, Integritu00e4t und soziale Kompetenz Professionelles Auftreten, Kritik- und Kommunikationsfu00e4higkeit, u00dcberzeugungskraft sowie eine positive Grundeinstellung Professioneller Umgang mit den gu00e4ngigen EDV-Programmen, Erfahrung mit SalesForce.com von Vorteil Ausgepru00e4gte analytische Fu00e4higkeiten, unternehmerisches Denken, Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermu00f6gen Flieu00dfende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse Vorhandene Bereitschaft zu ausgepru00e4gter Reisetu00e4tigkeit (75%) Wir bieten: Eine Mitarbeit in einem hochmotivierten Team in einem globalen Umfeld. Ein familiu00e4res Betriebsklima in einer innovativen Umgebung in der Ihre Meinung zu00e4hlt. Einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristigen Perspektiven. Wir sind sehr bestrebt auf eine langfristige Zusammenarbeit - eine gemeinsame Karriereplanung entlang unterschiedlicher Lebensphasen ist uns daher sehr wichtig. _Sie interessieren sich fu00fcr eine Karriere bei BD, aber diese Position entspricht nicht Ihren Fu00e4higkeiten und Vorstellungen? Dann treten Sie jetzt unserer externen EMEA Talent Community bei:_ _http://bd.tal3nt.community/_ Required Skills Optional Skills. Primary Work Location DEU Heidelberg - Tullastrasse Additional Locations Work Shift Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.