Im Vertriebsbereich Fieldsales werden Potential- und Bestandskunden von Post & Paket Deutschland mit einem mittleren und großen Geschäftsvolumen branchen-unabhängig vor Ort vertrieblich zu unseren Post- und Paket-Dienstleistungen betreut. Der Bereich ist in regionalen, gebietsspezifischen Vertriebsniederlassungen organisiert.
Ihre Aufgaben:
Als nachweislich erfolgreicher Vertriebsprofi mit langjähriger Berufserfahrung sind Sie maßgeblich daran beteiligt, unseren Unternehmenserfolg für Post & Paket in Deutschland weiter voranzutreiben. In diesem Zusammenhang verantworten Sie die Führung der Vertriebsniederlassung.
Das Aufgabengebiet umfasst:
* Vollumfängliche Verantwortung für das Vertriebsgebiet der Vertriebsniederlassung
* Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams (Außendienst, Innendienst, Sachbearbeiter)
* Verantwortung der Kunden in der Region. Sie leiten hierbei Jahresgespräche, Vertragsvereinbarungen und die Preisverhandlungen und bauen vertrauensbasierte Beziehungen zu den Kunden auf.
* Vertrieb unserer Post- und Paketprodukte an Geschäftskunden: Schwerpunkte sind hierbei die Bestandskundensicherung und der profitable Ausbau der Geschäftsbeziehungen, die Neukundenakquisition und die Steigerung der Umsatzrentabilität
* Durchführung von Vertriebsinitiativen zur Akquisition von Neukunden und zum Ausbau bestehender Geschäftsverbindungen
* Reporting zur Geschäftsentwicklung und zentralen wie dezentralen Initiativen
* Planung von Kundenbindungsmaßnahmen sowie zentralen und dezentralen Verkaufsaktionen und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten
* Abstimmung und Koordination von Kundenanforderungen mit der Produktion
Ihr Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Fachhochschul- bzw. Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Qualifikation
* Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Führungserfahrung von Vorteil
* Idealerweise sehr gute Kenntnisse der KEP-Branche und im eCommerce sowie Produktkenntnisse Post & Paket
* Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit den gängigen Office-Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint; Kenntnisse in Salesforce von Vorteil
* Selbstständige ziel- und abschlussorientierte Arbeitsweise, Kommunikations- und Durchsetzungsstärke sowie Belastbarkeit
* Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, ein hohes Maß an Eigeninitiative und Kundenorientierung sowie ein sicheres verbindliches Auftreten
* Unternehmerische Denkweise und Begeisterung für die Zusammenarbeit innerhalb eines dynamischen Teams
* Freude an der Arbeit mit Menschen und hohe Integrität
Ihr Kontakt
Für fachliche Fragen wenden Sie sich bitte an Frau Kerstin Jesser - Geschäftsbereichsleiterin Vertrieb Post & Paket Süd - unter der Rufnummer +49 (0)160 90534521.
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Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
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