Deine Aufgaben
Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.
Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:
* Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen.
* Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
* Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
* Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden.
* Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.
Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:
* Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline
* Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner)
* Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.
Dein Profil
* Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
* Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
* Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
* Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
* Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
* Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
* Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).
Warum wir?
* Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
* Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
* Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
* Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
o Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen
o Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card
o Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike
o Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung
o Hochwertige IT-Ausstattung
o Zwei großartige Team-Events pro Jahr
Über uns
Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 100 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren.
Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.