Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser Verkaufsteam!
Wir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe gehören derzeit mehr als Hotels, welche sich in zentral gelegene Stadthotels sowie Hotels und Resorts in beliebten Ferienregionen in Deutschland, den Niederlanden, Polen, der Schweiz und in Spanien aufteilen.
Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie kooperieren wir mit starken Partnern wie Accor Hotels, Wyndham, Dorint, Hyatt und H World International und haben unter anderem Marken wie Mövenpick, Steigenberger, Dorint, Vienna House oder Mercure im Portfolio.
Als Director Business Development MICE bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien zur Maximierung der Umsätze im Bereich Meetings, Incentives, Conferences und Events (MICE) innerhalb des Portfolios der HR Group. Eine enge Zusammenarbeit mit den internen, kommerziellen und operativen Abteilungen, Brandpartnern sowie externen Partnern ist Voraussetzung, um das MICE-Geschäft durch gezielte Vertriebs- und Marketingstrategien voranzutreiben und auszubauen.
Zur Verstärkung unseres Teams, suchen wir dich ab: als Director Business Development MICE (m/w/d).
Arbeitsort: Berlin / remote
Anstellungsart: Vollzeit
Director Business Development MICE (m/w/d)
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Als Director Business Development MICE (m/w/d) sind deine Aufgaben>
1. Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das MICE-Geschäft für die HR Group zu fördern und auszubauen (Senior Business Develoment Manager, Senior Sales Manager, etc.)
2. Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Geschäftsmöglichkeiten, um neue Einnahmequellen zu erschließen
3. Identifizierung und Ansprache von potenziellen neuen Kunden, insbesondere im Bereich Event-Agenturen, Verbände und Institutionen sowie Seminaranbietern
4. Förderung des "Cross Sellings"
5. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu MICE-Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Branche
6. Unterstützung in der Entwicklung einer verbesserten MICE Customer Journey (Bekanntheitsgrad / Lead-Generierung sowie Angebotserstellung und Konvertierung (Vertragsabschluss))
7. Repräsentation der HR Group bei Veranstaltungen, Messen sowie weiteren, geplanten Verkaufsaktivitäten
8. Erstellung und Verwaltung von Budgets für den MICE-Vertrieb
9. Setzen und Überwachen von KPIs, um den Erfolg der MICE-Vertriebsstrategie zu messen
10. Regelmäßige Berichterstattung der Verkaufszahlen, Umsatzprognosen und Marktanalysen an das Senior Management
11. Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Group Desk, Operations, Marketing und Revenue Management, um reibungslose Abläufe / Kommunikation zu gewährleisten
12. Führung und Entwicklung eines MICE-Vertriebsteams, national / Europa
13. Unterstützung des Marketingteams bei der Entwicklung von zielgerichteten MICE-Marketingkampagnen und Promotions
14. Enge Kommunikation und Zusammenarbeit mit Markengebern / Partnern sowie Kenntnis über Preferred Partnerschaften sowie MICE-Strategien dieser, stellt Kommunikation / Empfehlungsmanagement intern sicher
15. Verantwortungsbewusstes, kompetentes Handeln gegenüber allen internen und externen Stakeholdern sowie Kunden, Partnern und Zulieferern der HR Group
16. Teilnahme an internen Veranstaltungen und Meetings sowie Teilung eigener Ideen / Ideengeber und kollegialer Berater auch über den eigenen Bereich hinaus
17. Identifizierung neuer Trends und Technologien im MICE-Bereich, um die HR Group zu den führenden Anbietern von MICE-Dienstleistungen zu positionieren
18. Förderung nachhaltiger und innovativer Eventlösungen, um den sich ändernden Kundenbedürfnissen und Branchenstandards gerecht zu werden
Dein Profil mit dem du uns begeisterst
19. Abgeschlossenes Studium im Bereich Hotellerie / Tourismus oder langjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position
20. Marktkenntnisse und Kundenkontakte im Segment MICE
21. Ausgezeichnete Organisationsfähigkeiten und Detailgenauigkeit
22. Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten
23. Überzeugendes Auftreten und sehr gutes Verhandlungsgeschick
24. Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren / managen
25. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift / verhandlungssicher)
Idealerweise bereits Erfahrungen als Director Business Development MICE (m/w/d).
Was wir dir bieten
26. Unbefristeter Arbeitsvertrag & Firmenwagen
27. Weiterentwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb unserer Gruppe
28. Verantwortungsvolle Tätigkeiten mit Raum für Entscheidungen und Ideen
29. Neben flexiblen Arbeitszeitmodellen gibt es eine dynamische Urlaubsstaffelung
30. Tolles Kollegen-Klima in unserem Vertriebsteam
31. Extra-Freier-Tag am Geburtstag sowie an Weihnachten und Silvester
32. Mitarbeiter werben Mitarbeiter Prämie
33. Staffrate sowie eine Friends & Family Rate auf Übernachtungen und alle Dienstleistungen unserer über HRG-Hotels
34. Cross Exploration: in einem anderen HR Group-Hotel oder Brand arbeiten können
35. Grenzenloses Shoppingerlebnis mit unserem "Corporate Benefits" und Programm
36. zusätzliche Programme unserer Brandpartner
Und viele weitere Benefits
Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!
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