Director Sales Strategy EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d
Kurzbeschreibung:
Als Bestandteil der EMEA Industry Go-to-Market Organisation unseres Auftraggebers suchen wir Sie als Director Sales Strategy EMEA Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen Region EMEA m/w/d mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten. Es handelt sich um eine Senior Management Overlay Rolle für die Region EMEA (ohne direkte Personalverantwortung).
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen als führenden Hersteller von Security Software Lösungen für menschliche und maschinelle Identitäten.
Sie berichten an den EMEA Head of Industries und arbeiten eigenverantwortlich. Sie orchestrieren ein Team von Enterprise Account Teams, einer Partner Sales Organisation und dem CTO office in der Region EMEA. Kunden sind ein Set von internationalen Enterprise Kunden aus dem Bereich Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie). Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
Arbeitgeber:
Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US-amerikanischen Softwareherstellers von "Enterprise-Grade" Softwarelösungen für Cyber Security, insbesondere PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen.
Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security-Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), on-premise Infrastrukturen.
Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig.
Etwa 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consulting, Marketing und Customer Support Infrastruktur.
Stellenbeschreibung:
* Idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing (Automobil- und Fertigungsindustrie) für Security Software Lösungen begleitet.
* Sie haben Spaß an der Entwicklung und Umsetzung von erfolgreichen Industry Go-to-Market Strategien in EMEA und deren Umsetzung mit einem existierenden Team von professionellen Mitarbeitern und Partnern.
* Ihren Erfolg lassen Sie messen am Verkaufserfolg des EMEA Teams in der Region.
* Sie sind vertriebsorientiert und unterstützen aktiv coachend Vertriebsteams beim Softwarevertrieb moderner sowie komplexer Security Software Lösungen (Human Identity und Machine Identity) an internationale Enterprise Accounts.
* Sie sind es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs-Partnern und Implementierungs-Partnern zusammenzuarbeiten.
* Sie haben Erfahrung im Softwarevertrieb im technologischen Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management).
* Sie haben im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgsgeschichte zu erzählen, idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen.
* Sie wünschen sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht.
Dann sollten Sie weiterlesen!
Die Tätigkeiten umfassen:
* Entwicklung und Umsetzung einer starken Vision und strategischer Ziele in der Region EMEA für das Vertical Automotive/Manufacturing mit dem Ziel die Marktposition unseres Auftraggebers auszubauen.
* Entwicklung, Implementierung und Umsetzung einer EMEA-weiten Vertriebsstrategie für das Vertical Automotive/Manufacturing.
* Coaching von Enterprise Account Executives und der Partnerorganisationen bei komplexen high level Verkaufssituationen.
* Definition und Entwicklung spezifischer Go-to-Market-Programme für die vertikale Fertigung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
* Aufbau und Pflege von eigenen Beziehungen zu Kunden auf C-Level.
* Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Channel, Solution Engineering, Marketing und Produkt.
* Globale Zusammenarbeit auf EMEA Ebene um Best Practices Ansätze zu finden und umzusetzen.
* Ständige Beobachtung der Märkte und des Wettbewerbs.
* Unterstützung bei der Umsetzung von Sales Strategien und Präsentation von "value propositions" auf C-Level.
* Unterstützung bei der Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
Ausbildung:
Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse:
* Fähigkeit zur strategischen Account Entwicklung.
* Idealerweise haben Sie bereits eine CISO Rolle mit EMEA Verantwortung im Vertical Automotive/Manufacturing begleitet.
* Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Neukunden und Bestandskunden im Enterprise Segment.
* Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse.
* Guter technischer Überblick über Security Management Prozesse und den Anbieter Markt.
* Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien.
* Überblick über Wettbewerber-Lösungen und Partner.
Persönliche Eigenschaften:
* Starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude und starken strategischen Ansätzen.
* Stark ausgeprägte Sales Mentalität und Go-to-Market Kenntnissen.
* Verkaufstalent, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz.
* Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level.
* Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services.
* Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
* Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Reisebereitschaft.
Erfahrungen:
* Mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn in ähnlichen Rollen als CISO oder im Vertrieb von Softwarelösungen.
* Erfahrung in der Erarbeitung von Business Cases mit und für Kunden.
* Einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb.
* Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software.
Home Office deutschlandweit (ideal in einer Metropole mit Nähe zu einem Flughafen) oder Office in Düsseldorf.
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennenzulernen.
Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne:
Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764.
Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten:
* Bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.).
* Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen.
* Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file.
* Früheste Verfügbarkeit.
* Ungefähre Einkommensvorstellung.
Diskretion sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.
#J-18808-Ljbffr