Deine Position
Möchtest du die Zukunft eines aufstrebenden TravelTech Scaleups aktiv mitgestalten? Wir suchen einen ehrgeizigen und erfahrenen Head of Sales Enterprise (w/m/d) in München, der unsere Enterprise Sales-Strategie weiterentwickelt und unser Wachstum vorantreibt. Deine Erfahrung im B2B Saas Sales und dein strategisches Geschick werden entscheidend sein, um unsere Marktpräsenz im Enterprise-Segment auszubauen.
Dein Arbeitsalltag
* Sales Leadership & Teamaufbau: Du verantwortest die strategische und operative Führung des Enterprise Sales-Teams und baust es weiter aus. Deine Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team zu formen, es mit MEDDIC & Challenger Sale zu befähigen und nachhaltig zum Erfolg zu führen, ist dabei essenziell.
* Enterprise Sales-Strategie: Du entwickelst und implementierst eine zielgerichtete Sales-Strategie für das Enterprise-Segment, die datengetriebenes Wachstum, klare Erfolgskennzahlen und eine präzise Steuerung der Pipeline sicherstellt. Dabei sorgst du für eine maximale Marktdurchdringung, indem du unsere Go-to-Market-Strategie kontinuierlich an Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse anpasst und neue Wachstumschancen identifizierst.
* Steuerung des Sales Funnels: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, und optimierst die Performance durch datengetriebene Analysen und strategische Initiativen. Dabei nutzt du Forecasting-Methoden, CRM-Daten und gezielte Sales-Enablement-Maßnahmen, um den Sales Cycle zu verkürzen und die Conversion Rates zu steigern.
* Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern: Du arbeitest eng mit dem Management, dem restlichen Go-to-Market-Team, Customer Success und Produktmanagement zusammen, um eine nahtlose Go-to-Market-Strategie zu gewährleisten. Dein Fokus liegt darauf, wertvolle Kunden-Insights in die Produktentwicklung einfließen zu lassen und gemeinsam mit den Teams skalierbare Lösungen für das Enterprise-Segment zu entwickeln.
* Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du identifizierst Marktchancen, analysierst den Wettbewerb und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab, die unsere Marktposition stärken und nachhaltiges Wachstum fördern. .
Dein Profil
Fachlich:
* Mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf größere Mittelstands- und Mid-Cap-Kunden (ACV zwischen 75k und 500k pro Kunde). Idealerweise hast du SaaS-Lösungen erfolgreich verkauft, ohne auf klassische Enterprise-Deals im Millionenbereich mit On-Premise-Software angewiesen zu sein.
* Erfolgreiche Führung und Skalierung von Sales-Teams in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld.
* Erfahrung in der kontinuierlichen Verbesserung der Performance und Teamdynamik sowie dem Aufbau einer starken Vertriebskultur.
* Coaching von Vertriebsteams zur Maximierung ihres Potenzials und Sicherstellung nachhaltigen Erfolgs.
* Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für das Enterprise-Segment. Fähigkeit, SaaS-Produkte gezielt zu positionieren und an die Bedürfnisse der Zielkunden anzupassen.
* Tiefgehendes Verständnis von Verkaufsprozessen, Vertragsverhandlungen und Account-Management
* Starke analytische und strategische Kompetenz zur Optimierung des Sales Funnels und zur Identifikation neuer Marktpotenziale
* Kenntnisse in Sales-Methodologien: Fundierte Kenntnisse in Sales-Methodologien wie MEDDIC und Challenger Sale, um den Verkaufsprozess effektiv zu steuern und den Erfolg zu maximieren.
Persönlich:
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf C-Level
* Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, operative und strategische Aufgaben erfolgreich zu balancieren
* Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
* Ausgeprägte Führungskompetenz und die Fähigkeit, Teams zu inspirieren und langfristige Erfolge zu sichern.
* Ergebnisorientierung mit Fokus auf das Erreichen messbarer Ziele und kontinuierliche Prozessoptimierung.
* Hohe Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten.
* Hohes Maß an Empathie zur Förderung starker, vertrauensvoller Beziehungen mit Kunden und im Team.
* Interesse und Verständnis für den Geschäftsreisemarkt und die spezifischen Anforderungen von Unternehmen in dieser Branche.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
* Bereitschaft, regelmäßig vor Ort in unserem Münchner Office zu arbeiten
Deine Vorteile bei uns
Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben?
Was dich bei uns erwartet:
* Deine Arbeitszeiten kannst du eigenverantwortlich und flexibel gestalten
* Wir bieten dir 50% mobiles Arbeiten pro Woche an
* Bis zu 30 Tage pro Kalenderjahr mobiles Arbeiten im europäischen Ausland möglich
* 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern, bis zu 30 Tagen Urlaub pro Jahr
* Professionelle, ergonomische Office-Infrastruktur in unserem modernen Büro mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline
* Individuelle Weiterentwicklungs-Perspektiven, die zu dir passen
* Eine offene Feedback-Kultur ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Mit zwei fest etablierten Feedback-Gesprächen pro Jahr fördern wir neben dem regelmäßigen Austausch auch übergreifendes Feedback und Weiterentwicklungs-Perspektiven
* Profitiere von vielfältigen Vorteilen wie 10% Rabatt auf private Reisen über unser L&P Tool
* Ermäßigte Freizeitangebote mit einer DRV Karte nach bestandener Probezeit
* Erhalte nach deiner Probezeit einen zusätzlichen Zuschuss von 30€ für einen Benefit deiner Wahl, sei es Sport (z. B. Urban Sports Club), Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge oder ein Deutschlandticket - du entscheidest!
* Die Möglichkeit auf ein jährliches Offsite-Event im Ausland mit deinem Team, um noch stärker zusammen wachsen zu können
* Kreativer Freiraum und aktive Teilnahme am Aufbau unseres Unternehmens
Über uns
Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden!
Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten.
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