Deine Aufgaben Hilf uns, unsere Position als Marktführer in den Bereichen elektronische Laborbücher, Konnektivität, Automatisierung und Überwachung von Laborgeräten zu festigen und unsere Lösungen weltweit zu etablieren Entwickle dich zu einem Produktspezialisten, der unsere Kunden kompetent darin berät, wie sie die vollen Potenziale und Vorteile unseres Produkts optimal nutzen können Präsentiere unserer Software durch Remote-Demos und Vor-Ort-Veranstaltungen und pflege erfolgreiche Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Interessenvertretern und zukünftigen Nutzern Nimm an Verkaufsveranstaltungen (Messen, Konferenzen, Startup-Events usw.) teil, baue ein Netzwerk auf und hilf bei der Erstellung von Verkaufsmaterialien zur Bewerbung für unsere Lösungen Hilf uns, Feedback zu sammeln, um Schwachstellen zu identifizieren und die Positionierung unserer Alleinstellungsmerkmale (USP) im Wettbewerbsumfeld zu optimieren Unterstütz uns, neue Ideen und Strategien zu entwickeln, um das Wachstum unseres Unternehmens auf dem Markt voranzutreiben Vertritt intern die Interessen der Kunden und bringst Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung des Produkts und der Kundenerfahrung ein Verhandele und schließe Verträge mit neuen Kunden ab Unterstütz uns beim Aufbau des labforward Business Development & Sales Team Herausforderungen dieser Rolle - Bist Du bereit? Die größte Herausforderung in dieser Position besteht darin, die Bedürfnisse und Probleme der Kunden genau zu verstehen, um unsere Lösungen wirkungsvoll in greifbare Mehrwerte umzuwandeln. Tech Stack Nice to have Erfahrung mit einem CRM-Tool Grundlegendes Verständnis von Software-APIs Kenntnisse über elektronische Laborjournale (ELN), Laborinformationsmanagementsysteme (LIMS) und Laborausführungssystemen (LES) Grundlegendes Verständnis von Software-Architektur Grundlegendes Verständnis von Konnektivität von Laborgeräten Dein Profil Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenz und die Fähigkeit, mit Kunden und internen Partnern effektiv in Kontakt zu treten Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem schnelllebigen, agilen Umfeld unter Beibehaltung einer professionellen und freundlichen Einstellung Hohes Maß an Genauigkeit und Aufmerksamkeit für Details sowie die Fähigkeit, komplexe Lösungen klar zu kommunizieren Eigenmotiviert und proaktiv mit innovativen Ideen zur Förderung der Kundenakzeptanz und -loyalität Fähigkeit, in dynamischen Umgebungen zu arbeiten und sich an wechselnde Anforderungen anzupassen Fähigkeit, teamübergreifend zu arbeiten, um den Kunden die besten Lösungen zu bieten Berufserfahrung Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Beziehungsmanagement oder Account Management, vorzugsweise in SaaS-Unternehmen Nachgewiesene Fähigkeit, Kunden erfolgreich zu betreuen, Beziehungen nachhaltig zu pflegen und Verkaufsziele zu erreichen Erfahrung in der Biotech-, F&E- oder Wissenschaftsbranche ist sehr wünschenswert, insbesondere mit einem bereits etablierten Netzwerk Sprachkenntnisse Englisch: Fließend bis verhandlungssicher (C1) Deutsch: Fließend bis verhandlungssicher (C1) Zusätzliche Sprachkenntnisse, die bei der Expansion in neue Märkte helfen können, sind ein großer Vorteil. Was wir bieten Arbeit im dynamischen Umfeld von Labor Innovations-Initiativen mit einem diversen und internationalen Team Büro, Home Office oder hybrid: Je nach Rolle und Anforderungen bieten wir flexible Arbeitsmodelle Ein personalisiertes Onboarding, Training und Karriereentwicklung, damit Du schnell in Deine Position hineinwachsen und Dich weiterentwickeln kannst Eine moderne Arbeitsausstattung (Apple Laptops etc.), damit Du bestens auf deine Arbeit vorbereitet bist 301 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten mit einer Kernarbeitszeit von 10 bis 16 Uhr Zuschuss zu den öffentlichen Verkehrsmitteln in Berlin oder Bike-Sharing Warum Labforward? Über das Team: Wir haben ein vielseitiges Team aus leidenschaftlichen Wissenschaftlern, Technologen und Unternehmern zusammengestellt, das sich dafür einsetzt, das Leben von Laborteams zu vereinfachen und sie in ihrem Bestreben zu unterstützen, Innovationen und Entdeckungen in die Welt zu bringen. Vielfalt macht uns stärker. Komm, wie Du bist, sei Teil des Teams und helfe uns, besser zu werden. Unsere Politik der Vielfalt und Integration basiert auf Respekt und Kommunikation. Wir schätzen jedes Teammitglied mit seinen Stärken und Schwächen und legen Wert auf Komplementarität. Eine gesunde Work-Life-Balance wird gefördert und unterstützt. Unserer Büros in Berlin ist mit einem Aufzug ausgestattet, um die Barrierefreiheit für alle zu gewährleisten. Warum bei labforward arbeiten? Unser Produkt ist wichtig - die Software, die wir entwickeln, unterstützt Wissenschaftler im Labor, erleichtert ihnen die Arbeit und macht den Weg frei für bahnbrechende Entdeckungen. Unsere Mitarbeiter sind wichtig - labforward bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, in Ihre Rolle hineinzuwachsen und sie so zu gestalten, wie Sie es für richtig halten, mit flexiblen Arbeitszeiten, Fernarbeit und vielem mehr Unsere Kultur ist wichtig - wir sind ein kleines und internationales Unternehmen: Unser Team ist hilfsbereit, agil und integrativ, und wir veranstalten häufig soziale Events für unsere Mitarbeiter, um die Teamdynamik zu stärken. Unsere Mission ist wichtig - in einem Start-up zu arbeiten bedeutet, dass Sie zu spannenden und innovativen Projekten beitragen, die die Laborumgebung zum Besseren verändern. Erfahre mehr über Labforward Unsere Website : www.labforward.io Unser YouTube Channel : https://youtu.be/VlOnM4IV9xA Wie können wir in Kontakt treten? Schaue Dir unsere Job-Seite an : https://www.labforward.io/careers/ Schreibe eine Email: careerslabforward.io Über uns Labforward ist ein innovatives Technologieunternehmen und ein Pionier in der Digitalisierung und Automatisierung von Laboren. Labforward entwickelt Lösungen, um Arbeitsabläufe im Labor effizienter zu gestalten, die Datenintegrität zu verbessern und die wissenschaftliche Forschung und Entwicklung zu beschleunigen. Mit seinen Softwareprodukten ermöglicht Labforward eine nahtlose Zusammenarbeit, ein effizientes Datenmanagement und die strikte Einhaltung von Regularien. Durch den Einsatz modernster Technologien wie IoT und Cloud-Computing, Enterprise-ready Software-Engineering und exzellentes Projektmanagement ermöglichen die Lösungen von Labforward Laboren eine optimale Ressourcennutzung, die Reduzierung von Fehlern sowie Steigerung von Produktivität und Qualität. Die Mission von Labforward beruht auf der Überzeugung, dass ein effizienter Laborbetrieb und ein robustes Datenmanagement von grundlegender Bedeutung sind, um die wissenschaftliche Forschung sowie die Entwicklung und Produktion über verschiedene Branchen hinweg voranzutreiben: In akademischer Forschung, der pharmazeutischen Industrie, der Biotechnologie und darüber hinaus. Durch die Bereitstellung eines umfassenden Ökosystems von Werkzeugen, die den unterschiedlichen Anforderungen moderner Labore gerecht werden, verändert Labforward die Art und Weise, wie Laborarbeit durchgeführt wird und beschleunigt das Tempo bahnbrechender Entdeckungen und Qualitätskontrollprozesse (QC). Mit einem hochmotivierten Team von Experten in den Bereichen Softwareentwicklung, Data Science und Labormanagement ist Labforward seinen Werten Präzision, Zuverlässigkeit und Kundenorientierung verpflichtet. Durch das Verbinden der Welten von Software und Wissenschaft gestaltet Labforward die Zukunft der Laborforschung und leistet einen wesentlichen Beitrag zum Fortschritt des menschlichen Verständnisses und der Innovation zu leisten.