We help the world run better Fu00fcr die Betreuung ausgewu00e4hlter Service Provider Kunden suchen wir einen Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschu00e4ftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewu00e4hlte Kundensegment beinhaltet Bestandskunden mit einem geringen SAP Footprint, daher liegt der Fokus in diesem Bereich vor allem auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lu00f6sungen neben einer erhu00f6hten Zusammenarbeit mit SAP Partnern. DIE AUFGABE Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von SAP ERP Bestandskunden im Corporate Segment der SAP Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales der Kunden (2-5 Jahres-Horizont) Strategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lu00f6sungsportfolios mit Ausrichtung auf Cloud Lu00f6sungen Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen Sicherstellung der ju00e4hrlichen Umsu00e4tze und daru00fcber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhu00f6hung des SAP Footprints innerhalb der Kunden Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie fu00fcr die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhu00f6he Steuerung su00e4mtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partnern Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele GESUCHTE ERFAHRUNG Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlu00fcsse Mehrju00e4hrige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb, idealerweise innerhalb der Service Provider Brance (nicht produzierende Unternehmen) und/oder einschlu00e4gige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und Projekten Verstu00e4ndnis fu00fcr SAPu2019s Vision und Cloud Strategie Steuerung von Vertriebsprozessen bei grou00dfen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren) Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge Diplomatisches Agieren und politisches Geschick Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen des Kunden Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse Effektive Kommunikations- und Teamfu00e4higkeit Ganzheitlicher u00dcberblick u00fcber das SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewu00fcnscht Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System) u200b DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion gepru00e4gten Belegschaft. Die Fu00f6rderung der individuellen Fu00e4higkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht fu00fcr uns im Vordergrund. Die SAP ist den Grundsu00e4tzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung fu00fcr Bewerberinnen und Bewerber mit ku00f6rperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstu00fctzung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benu00f6tigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmericasap.com oder Careers.LatinAmericasap.com, APJ: Careers.APJsap.com, EMEA: Careerssap.com ).