Manager Key Account Management / Neukundengewinnung (w/m/d)
Aufgaben:
* Kundenmanagement & strategische Entwicklung: Betreuung eines definierten Kundenportfolios sowie dessen strategische Weiterentwicklung zur Erreichung von Unternehmenszielen mit dem Fokus auf Neukundengewinnung und dem Verkauf digitaler Lösungen
* Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für zugeordnete Händler (Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling)
* Kennzahlenmanagement: Aktive Steuerung und Optimierung der relevanten KPIs im Vertriebsprozess des zugeordneten KAM-Bereichs
* Projektleitung & Initiativen: Führung strategischer Projekte in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Handel zur Effizienzsteigerung und Umsatzwachstum, Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
* Tool-Entwicklung: Impulsgeber zur Weiterentwicklung relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team
* Exzellente Marktbeobachtung, Ableitung & Implementierung von einheitlichen Strategien
* Segmentierung & Targeting: Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb
Kompetenzen:
* Fundierte Basis: Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium o.ä. Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
* Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit strategischer Kundenverantwortung sowie eine ausgeprägte Sales- und Marketing-Erfahrung mit starkem Unternehmersinn und Umsetzungsstärke
* Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft sind Ihre Markenzeichen. Sie sind leistungsorientiert, zielstrebig und wollen erfolgreich sein
* Projekt- & Changemanagement: Sie bringen fundierte Projektmanagementkenntnisse & Commercial Excellence Erfahrung mit
* Digital fit: Der Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (Salesforce) sowie die Anwendung und der Verkauf von digitalen Produkten (Software) ist für Sie Routine
* Mobilität: Eine hohe Reisebereitschaft mit Übernachtungen und ein Führerschein der Klasse B sind für Sie selbstverständlich
Benefits:
* Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
* Home-Office-Ausstattung
* Betriebliche Altersvorsorge mit attraktiven Arbeitgeberbeitrag sowie Zuschuss zur Entgeltumwandlung
* Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
* Verschiedene Gesundheitsangebote, wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit
* JobRad Leasing
* Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform