Tl;dr Du bist mitverantwortlich für den Aufbau und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B SaaS Neukundenvertriebs. Wir sind davon überzeugt, dass man nur managen kann, was man auch in der Tiefe versteht. Daher wirst du von Beginn an sowohl das Team mit deiner Expertise unterstützen, als auch selbst vertrieblich aktiv sein und eigene Erfolge in der Kundengewinnung feiern. Du berichtest direkt an den Head of Sales und wirst eng mit ihm zusammenarbeiten. Deine Aufgaben Du verkaufst unsere SaaS-Plattform an Zielkund:innen aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand Du übernimmst Verantwortung für deine Zielerreichung im Neukundenvertrieb auf Basis relevanter Sales KPIs Du hinterfragst unseren Vertriebsprozess und hilfst mit, diesen stetig zu optimieren und effizienter zu gestalten sowie diesen an sich veränderte Markt-/Kundenanforderungen anzupassen Du coachst und motivierst das Vertriebsteam mit dem Head of Sales Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen Was solltest du mitbringen? Du hast mehrjährige Erfahrung und nachweisliche Erfolge bei der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Mittelständische und Enterprise-Kund:innen Du bringst Leidenschaft für den Vertrieb sowie Freude daran, Mitarbeiter:innen und Kolleg:innen zu coachen mit Du hast erste Erfahrungen in der fachlichen oder disziplinarischen Führung eines Teams gesammelt Du besitzt methodische Problemlösungs- und Datenanalyse-Skills sowie eine gründliche Arbeitsweise Du bist ein motivierter Selbststarter, der sich in einer Hunter-Rolle wohlfühlt und sich selbst und das Team stetig verbessern will Du verfügst über außerordentliche verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Du hast bestenfalls Erfahrung mit HubSpot Was bieten wir dir? Du hast eine 4 Tage Woche Perspektivisch die Möglichkeit auf virtuelle Anteile am Unternehmen Nahezu 100% Homeoffice Möglichkeit - wenn du dich bei uns gut eingearbeitet hast, kannst du arbeiten, von wo du möchtest und nur für wichtige Events zu uns vor Ort kommen LI-Remote Flexible Arbeitszeiten - Du kannst dir deine Arbeitszeiten, nach deinem kundenbezogenen Workflow, flexibel einteilen Ein Gehalt, in dem deine Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen dir zugutekommen zzgl. eines ungedeckelten Bonuses und Kicker bei Übererfüllung Ein hochmotiviertes Team Verantwortung und Entscheidungskompetenz vom ersten Tag an, sowie die Möglichkeit, die Zukunft unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten Attraktive Perspektiven mit vielseitigen Karrierechancen Über uns Wir wollen die Zukunft der Arbeitswelt mitgestalten und unsere digitale Anwendung für die Verwaltung sowie Organisation der Arbeitsplätze im Flex Office durch Desksharing mit einer Arbeitsplatzbuchung ermöglichen. Die Mitarbeitenden sollen die individuelle Gestaltung des Büroalltags - “Power to the People” erleben Durch unser Desksharing-Tool können alle Mitarbeitenden für bestimmte Aufgaben und Termine ins Büro kommen, aber auch die Homeoffice-Möglichkeit in Anspruch nehmen. Der soziale Austausch, die Kooperationen, Innovationskraft, Kreativität und Effizienz gehen durch diesen flexiblen Wechsel weder im Office noch im Homeoffice verloren. Aus der Erfahrung heraus können wir sagen, dass die Mitarbeitenden glücklicher und zufriedener sind und effizienter arbeiten können, seit das Desksharing-Tool Anwendung findet.