Sie sind fur die Steigerung des Umsatzes fur unseren Geschaftsbereich Healthcare Informatics in Deutschland verantwortlich, indem Sie neue Geschaftsmoglichkeiten identifizieren und sichern. Sie bauen starke Kundenbeziehungen auf, indem Sie ein tiefes Verstandnis fur die Bedurfnisse der Kunden entwickeln und das Wertversprechen des Health Informatics Portfolios effektiv demonstrieren, um diese Bedurfnisse zu erfullen. Diese Rolle erfordert eine selbstandige Arbeitsweise und den Eifer, neue Moglichkeiten fur Health Informatics zu schaffen, mit einer Leidenschaft fur den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, dem Gewinn neuer profitabler Geschafte und einem Fokus auf die Erzielung von Ergebnissen fur Philips und unsere Kunden. Aufgaben Identifizierung/Prospektierung von Moglichkeiten zur Neukundengewinnung Definition und Umsetzung einer Kundenstrategie fur eine Reihe von Kundenkonten (z. B. Durchfuhrung von Markt und Wettbewerbsanalysen) Effektives Trichtermanagement zur Erreichung der Verkaufsziele und der Geschaftsziele von Philips Zusammenarbeit mit Fachleuten und Geschaftsbereichsleitern wahrend wichtiger Teile des Verkaufsprozesses Aufbau von bedeutenden Kundenpartnerschaften Zusammenarbeit mit einer Reihe von Kundenpartnern, um neue Geschaftsmoglichkeiten zu identifizieren (von klinischen Stakeholdern bis hin zu C Suite) Entwicklung eines umfassenden Verstandnisses der aktuellen und zukunftigen Bedurfnisse eines Kunden und Identifizierung von Moglichkeiten, wie das EI Portfolio seine Bedurfnisse erfullen kann Masgeschneiderte Gesprachsfuhrung, um den Wert des EI Portfolios bei potenziellen Neukunden zu demonstrieren Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, um den Kunden wahrend des Verkaufszyklus ein umfassendes Produktwissen zu vermitteln Fuhren Sie Vertragsverhandlungen, um fur beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu sichern. Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern von Philips, um die gemeinsamen EI Geschaftsziele zu erreichen Pflege der Salesforce.com Hygiene, um effektive Berichte und Prognosen zu ermoglichen Profil Abgeschlossenen Bachelor Abschluss Medizintechnik, Gesundheitswirtschaft o.A. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Umsetzung von Kundenplanen zur Erreichung von Verkaufszielen und der Erreichung von Geschaftszielen Bevorzugt tiefgreifende Erfahrung im Verkauf von IT Produkten fur das Gesundheitswesen in einer klinischen Umgebung und/oder sehr gute Kenntnisse des Krankenhaus Okosystems Erfahrung in der Verwaltung eines Software Verkaufstrichters und in der Priorisierung von Opportunities, die eine Eskalation oder Beschleunigung erfordern, um letztendlich Ergebnisse zu erzielen Ausgepragte Kundenorientierung, nachgewiesene Fahigkeit, starke Kundenbeziehungen zu wichtigen Entscheidungstragern zu pflegen Verstandnis fur die effiziente Nutzung von Fachwissen/Produktressourcen zur Entwicklung masgeschneiderter Kundenangebote Fahigkeit, den Wert technischer Software und/oder medizinische