Wir sind DINA Seit fast 40 Jahren bewegen wir uns an der Schnittstelle von Mensch und Maschine, mit dem Ziel, Leben zu schützen und Sicherheit in den Alltag zu integrieren. „Giving Humanity Trust in Technology“ ist unser täglicher Antrieb, tief verankert in unserer DNA. Wir entwickeln nutzerzentrierte Sicherheitslösungen, die Maschinen und Anlagen weltweit sicherer machen und setzen dabei immer wieder neue Standards. Was einst als Vision von Dirar Najib begann, ist heute ein national wie international erfolgreiches Unternehmen – dank leidenschaftlicher Teamarbeit und unermüdlichem Einsatz. Unsere holokratische Organisationsstruktur fördert Innovation und ermöglicht es uns, neue Wege zu beschreiten. Wir glauben an eine Zukunft, in der Mensch und Maschine vertrauensvoll zusammenarbeiten. Deine Aufgaben Neukundenakquise und Lead-Entwicklung: Entwickle Vertriebsstrategien für die Region PLZ 3-5 gemeinsam mit deinem Team, identifiziere und entwickle neue, spannende Leads und betreue sowie entwickle unsere Bestandskunden im Bereich "Funktionale Sicherheit" weiter. Repräsentation auf Branchenmessen und Events: Sei unser Gesicht nach außen, trage unsere Vision aktiv in die Welt hinaus und repräsentiere DINA auf wichtigen Branchenmessen und Events. Bedarfsanalyse: Verstehe die Anforderungen deiner Kunden und übersetze sie in individuelle Lösungen, die unsere Produkte optimal nutzen. Gestaltung von Verträgen und Preisstrukturen: Entwickle passgenaue Verträge und Preisstrukturen, die den Kundenbedürfnissen gerecht werden und langfristige Partnerschaften fördern. CRM-Datenbankpflege: Verwalte und pflege Hubspot sorgfältig, um einen reibungslosen Vertriebsprozess zu gewährleisten. Dein Profil Langjährige Vertriebserfahrung: Du hast fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien für technische Produkte oder Dienstleistungen. Kommunikations- und Verhandlungsgeschick: Deine Stärke liegt in der klaren Kommunikation sowie in der Fähigkeit, überzeugend und erfolgreich zu verhandeln. Kundenakquise und Abschlussstärke: Du bist versiert darin, Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Erfahrung im Außendienst: Du hast eine Leidenschaft für den Vertrieb und bringst relevante Außendiensterfahrung, idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau, mit. Reisebereitschaft: Du bist flexibel und bereit, im PLZ-Gebiet 5-6 zu reisen und neue Kontakte zu knüpfen. Selbstorganisation und Transparenz: Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und schätzt offene Kommunikation. Überzeugungskraft: Du begeisterst Menschen mit deiner Persönlichkeit und kannst unsere Produkte überzeugend präsentieren. Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Englisch ist für dich selbstverständlich; weitere Sprachen sind ein Plus. Agiles Arbeiten: Du bist mit agilen Arbeitsmethoden vertraut und bringst eine Affinität für Innovationen mit. Analytisches Denken: Du nutzt Datenanalysen und CRM-Systeme, um deine Vertriebsprozesse effizient zu steuern und Erfolge messbar zu machen. Industrienetzwerk: Dein bestehendes Netzwerk im Maschinen- und Anlagenbau hilft dir, schnell und gezielt Geschäftspotenziale zu erschließen. Das bekommst du von uns Teamorientiertes Arbeiten: Strategien werden gemeinsam im Team entwickelt – du bist nicht allein für den Erfolg verantwortlich, sondern Teil eines kollaborativen Umfelds. Gestaltungsfreiheit: Du hast die Möglichkeit, innovative Vertriebsansätze in deiner Region zu entwickeln und umzusetzen. Attraktive Benefits: Neben einer leistungsorientierten Vergütung erwarten dich 30 Tage Urlaub, ein 80:20 Provisionsmodell und Hardware nach Wahl (Mac oder Windows). Wir bieten außerdem Weiterbildungsangebote und flexible Arbeitsmodelle, die deinen Lebensstil unterstützen. Flexibles Arbeiten: Arbeite bequem aus dem Homeoffice oder an einem unserer Standorte in Berlin, Wolfschlugen oder an unserem Vertriebsstandort in Winsen (Luhe). Einfluss und Entwicklung: Deine Ideen und dein Einsatz werden geschätzt – bei uns hast du die Chance, nicht nur Teil eines großartigen Teams zu sein, sondern auch aktiv die Zukunft von DINA mitzugestalten.