Erfolgreiche Rede in Unternehmen Tipps und Strategien für überzeugende Präsentationen

Mit einer Demonstrationsrede überzeugen

Demonstrationsreden haben die Aufgabe, ihre Hörer mitzureisen und mit überzeugenden Argumenten zu begeistern. Durch die Kunst von Rhetorik und Gliederung lassen sich dabei echte Glanzpunkte innerhalb einer solchen Ansprache platzieren. Wie Sie eine Demonstrationsrede richtig formulieren, zeigen wir Ihnen in diesem Artikel. Wir erklären genauer, wie ein solcher Text aufgebaut sein sollte und mit welchen Tricks Sie die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnen. Eine Demonstrationsrede kann in vielen Zusammenhängen eingesetzt werden, z. B. um Schülern beizubringen, wie man ein Problem löst, von Führungskräften am Arbeitsplatz, um einer Zielgruppe Dienstleistungen vorzustellen, oder um Stakeholdern, Investoren oder Unternehmern neue Produkte zu präsentieren.

Die Kunst einer erfolgreichen Demonstrationsrede besteht darin, sie spontan und nicht abgelesen wirken zu lassen, sie aber gleichzeitig vorab auf den Punkt zu strukturieren. Wie viel Erfolg das Ganze hat, hängt natürlich auch etwas von Talent und Performance ab. Der beste Tipp ist es jedoch, zunächst eine gut durchdachte Gliederung aufzustellen und die spontan wirkenden Teile genau so einzuüben. Ob Sie es glauben oder nicht: Impulsivität, Spontanität und Begeisterung lassen sich tatsächlich trainieren.

Was soll bei der Rede vermittelt werden?

Die Basis für eine erfolgreiche Demonstrationsrede muss jedoch immer die Struktur sein. Setzen Sie sich also zunächst einmal hin und überlegen Sie, welche Informationen Sie vermitteln möchten. Es geht in erster Linie darum,

• den Inhalt ohne Abstriche an die Zuhörerschaft zu bringen
• die Meinungsbildung zu beeinflussen
• einen Standpunkt deutlich zu machen
• eventuell zu unterhalten (auch als Mittel der Überzeugung und Spannungsauflösung)
• Ziele zu setzen
• Mitstreiter zu würdigen

Fangen Sie damit an, die wichtigsten Punkte, die in Ihrer Demonstrationsrede vorkommen sollen, in einem einfachen Brainstorming zu notieren. Nun ist die Frage, wie Sie diese Informationen richtig in der Ansprache platzieren. Langwierige Aufzählungen sorgen eher für lange Weile. Wer mit einer Rede überzeugen möchte, sollte also eher mit Spannungsbögen arbeiten und auf die Auflösung ein ansteigenden Hinführung abzielen. Dabei sollten Sie natürlich nicht zu mysteriös und kryptisch wirken. Gerade bei Demonstrationen ist es wichtig, klar zu formulieren, mitzureißen, aber auch für Überraschungen zu sorgen.

So bauen Sie Ihre Demonstrationsrede auf

Ganz klassisch besteht eine Demonstrationsrede aus einer Einleitung, bei welcher ein grober Überblick zum Thema gegeben werden soll. Nach einem leichten Spannungsaufbau folgt der Hauptteil, in dem die Argumente klar formuliert werden müssen. Dazu gehört auch eine vielschichtige Betrachtung des Themas, z. B. von verschiedenen Perspektiven aus. Abwägung und die Formulierung von Vor- und Nachteilen (Pro und Contra) kann Wissen und Ausgeglichenheit aufzeigen. Der Redner oder die Rednerin wirken dadurch bedachter und machen deutlich, dass sie nicht rein dogmatisch agieren. Dennoch sollte das eigene Argument in kluger Abwägung mehrfach wiederholt werden, um überzeugend wirken zu können. Eine sinnvolle Technik ist es, ein Argument oder ein Ziel zu beschreiben und im Anschluss die Folgen darzustellen – positive oder negative. Hier kann auch Kritik an politischen Gegnern oder Gegenentwürfen geäußert werden. Ist diese ruhig und kühl, also nicht hitzig und angriffslustig formuliert, kann sie bisweilen überzeugender sein. Nach diesem Teil folgt der Abschluss mit einer kurzen und leicht verständlichen Zusammenfassung der angesprochenen Punkte. Im Endeffekt sollte alles auf den letzten Satz zugespitzt sein. Im besten Fall erkennt das Publikum von selbst, dass diese Worte das Ende markieren und gehen in frenetischen Applaus über.  

Struktur der Demonstrationsrede im Überblick:

• Einleitung mit Hinführung zum Thema
• Hauptteil mit detaillierter Darstellung und Argumentation
• Ende mit Zusammenfassung und pointiertem Schlusswort

Was ist bei der Demonstrationsrede noch wichtig?

Durch verschiedene rhetorische Mittel und Faktoren lässt sich die Wirkung einer Demonstrationsrede verstärken. Bewertet wird eine solche Ansprache z. B. nach der vermittelten Sachkenntnis des Redners. Diese muss nicht zwingend vorhanden sein, aber durch die Untermauerung mit Argumenten lässt der Text fundiertes Wissen hervorblitzen. Beispiele und Belege helfen dabei, die Argumente zu veranschaulichen und den Zuhörern besser verständlich zu machen. Kommen Betonung und Ausdruck hinzu. Keine Demonstrationsrede kann erfolgreich sein, wenn sie monoton dahinerzählt wird. Die Stimme zu heben und zu senken sowie das Publikum direkt zu adressieren sind wichtige Mittel, welche den Inhalt mit der Form tragen. Hier heißt es vor allem: Übung, Übung, Übung!